据GfK中怡康线下数据显示，2025年1-9月海尔水产业实现零售量、额双增长。其中，零售量增幅达17%，零售额增长6%，并以32.2%份额居行业首位。综合分析可见，海尔水产业能在行业占据近三成份额，主要得益于两大策略：一是坚持爆款战略，精准匹配用户需求；二是积极拓展新增触点，深入挖掘市场增量。
形成爆款产品组合，精准匹配用户需求
目前，用户对洗浴的需求呈现出“健康”与“舒适”双重升级，《2025热水器健康用水白皮书》显示，行业正经历“从无到有”向“从有到优”的转型，健康属性市场潜力凸显。具体而言，电热水器用久了会产生水垢，洗澡后容易出现皮肤瘙痒、红肿，影响用户健康；而燃气热水器加热噪音大，清晨或深夜使用时难免担心吵醒家人。针对这些痛点，海尔通过一系列爆款产品组合满足了用户的需求。
针对健康痛点，海尔推出了小蓝瓶净肤洗热水器。这款热水器搭载小蓝瓶净肤洗科技，通过结合锆金全瓷科技、金刚无缝胆和金刚芯健康镁棒的硬件组合，能够实现余氯去除、阻垢抑菌的净化效果，从源头确保“好水看得见”，从而解决了用户对沐浴水质的担忧，并推动其零售量同比增长78%，成为线上双胆品类TOP1。
针对噪音问题，海尔在高端市场推出卡萨帝蝶舞热水器。该产品原创S级静音系统，能通过蝶翼消声、密闭隔音和源头减音的协同配合，将运行噪音控制在40分贝以下，避免用水噪音打扰家人。值得一提的是，以这款热水器为基础的场景静音标准更获得中国标准化协会的权威认证，不仅提升了产品体验，更在高端市场占据5K-6K价位段TOP1，足见海尔在用户体验上的深度打磨。
积极拓展市场触点，深入挖掘增量空间
除了产品端的精准匹配，渠道布局的深化同样为海尔的市场领先提供了支撑。这一策略不仅强化了品牌影响力，更在竞争激烈的环境中开辟了新的增长路径。
在国内，海尔通过四大品牌构建全网营销矩阵，一方面以小蓝瓶净肤洗热水器、蝶舞热水器等爆款产品抢占换新市场；另一方面深入下沉市场，触达更广泛的消费群体，挖掘潜在增量。在海外，海尔通过并购ESA旗下百年热水器品牌Kwikot，快速实现全球化份额的提升。这种“内外并举”的触点拓展策略，不仅强化了海尔在核心市场的领导力，更为业绩增长提供了新的动能。
通过爆款产品和渠道拓展的双轮驱动，海尔进一步巩固了其在水产业领域的领导地位。未来，随着用水需求的持续升级，海尔更有望借此优势持续推动行业走向更高品质的发展方向。
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