洗衣机一体三筒,能一次洗完内外衣;冰箱一拎就走,露营能带6瓶冰可乐……AWE上,Leader推出的几大新品引起不少关注。这边AWE刚结束,海尔智家就在3月27日晚发布了2024年报。财报显示,互联网生态品牌Leader零售额同比增长26%,依旧实力不减。
从2024年业绩稳扎稳打,到2025年推出爆品。这背后,全靠Leader摸透了年轻人的需求,跟着这些需求走,做到了产品和渠道创新两不误。
贴着需求搞研发,年轻人要什么Leader做什么
Leader新品总是一上市就被关注,其实是因为Leader做产品的时候,先考虑的是:为年轻人解决了什么问题。
喜欢毛孩子,但是给那些带着毛毛的衣服可真难洗。于是Leader发明云朵小蓝盒洗衣机,洗衣、杀菌一步到位,从此撸猫撸狗没烦恼。爱美是女孩的天性,好肤质、好妆容才有好状态,所以Leader发明了小仙贝美妆冰箱,上千元的护肤品也能得到专业养护。还有电竞大神最爱的小超跑智慧屏,露营党必备的移动空调、积木系列咖啡机,都是Leader贴着年轻人需求研发出来的产品。
除了这些,Leader还知道年轻人懒得为衣服分类、不爱刷鞋,就发明了一体三滚筒的洗衣机和洗鞋机,直接解放双手。知道年轻人户外野餐时最崩溃的不是下雨,而是可乐不够冰。居然把冰箱的冷鲜舱做成了能拎走的“小冰箱”,一口气装6罐可乐。还有AI省电空调,超级省电还不用自己清洁……这些产品都变成年轻人的生活助攻。
跟着节奏创渠道,年轻人玩儿什么Leader有什么
产品就像通关秘籍,专门破解年轻人生活里的各种BUG,而Leader做产品的灵感源头全藏在和年轻人互动的每个细节里。
为了和年轻人在一起的时间多一点,Leader在线上泡在抖音、小红书各种社交平台。网友在评论区疯狂许愿想要的产品,Leader一条条翻牌子回复。在线下,Leader一直和年轻人玩儿在一起。不管是超chill音乐节,还是王嘉尔演唱会、脱口秀综艺节目,Leader都能给整来。今年AWE堪称展会版MBTI真人秀,Leader给e人和i人都准备了适合各自性格的空间,e人不怕无聊,i人不怕社恐。
而在销售渠道上,Leader也和别人不一样。在线上把京东、天猫、拼多多、抖音这些平台铺满,账号、店铺、直播三管齐下,让感兴趣的年轻人刷着视频就把家电买了。线下更会整活——直接把各大城市的体验中心变成社交打卡地,年轻人边逛边玩就把家电给选完了。
不管是做产品还是创渠道,Leader都认准一个道理:年轻人喜欢什么样的生活,品牌就造什么样的产品。当三筒洗衣机让双手更自由,当露营冰箱被拍进落日飞车歌单的封面,Leader也证明了一件事——读懂年轻人,就是最好的增长密码。
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