商业世界里最明显的特征是充满了大量的不确定性,在不同的需求下各类产物快速迭代着。创业者想要成为这个时代的先驱者,就要适应这个时代,再改变这个时代。11月6日周五晚21:20天津卫视《创业中国人》节目中,贝比宝宝车联合创始人李维、云抓CEO兼产品总监夏俊、点石创始人CEO刘勇为我们带来了他们对于各自行业的展望与梦想。
立足母婴市场新风口,贝比宝宝车击破带娃出行痛点
得益于国家二胎政策的全面开放,中国母婴市场呈快速增长趋势。相关数据显示,2010年母婴市场仅为千万元级别的规模,到2015年底已经突破2万亿,2018年,中国母婴市场规模已经迈入3万亿大关。
一边是国家的人口政策红利,一边是日益火热的共享经济,以解决亲子家庭带娃出行不便问题为目标,贝比宝宝车诞生了。产品服务1-6岁亲子家庭,用共享服务模式,改变带娃出行方式。
贝比宝宝车的创始团队用了一年的时间把贝比宝宝车推进到了全国近二十座城市,近一百个商业购物中心项目。并不断迭代产品,从日本引进了具有国际动漫IP独家授权的宝宝车产品,该产品不仅可以解决家长带娃出行“带车烦、抱娃累、娃乱跑”的苦恼,同时车身配有多样的娱乐设施还满足宝宝的玩乐需求。
随着产品对服务的亲子家庭年龄层次拓宽,贝比宝宝车的用户数量逐渐攀升,得到了市场多场景的广泛认可。作为一个各大投资人纷纷看好的项目,立足亲子经济,在可见的未来,贝比宝宝车将诞生更多的可能性。
在变得越来越集中化的母婴行业,唯有成为细分领域中的强者,才能拥有抵御风险的机会,而贝比宝宝车,以领跑姿态扎根这一领域,击中亲子家庭的出行痛点,牢牢掌握市场主动权。如今贝比宝宝车已正式开启城市合伙人的招募,无需加盟费,成熟产品一键复制,总部提供车辆及后续管理全方位支持,欢迎志同道合的朋友加入!
锁定线上线下场景流量,云抓打造未来物联网互娱平台
在过去一段时间里,娃娃机这个存在多年的生意重新走进了大众视线,随着物联网与移动直播的兴起,以“云抓”为代表的在线抓娃娃平台正式入场。本期《创业中国人》节目中,云抓CEO兼产品总监夏俊为我们解读了这个领域未来的诸多可能。
娃娃机在国内已有几十年的历史,市场规模约600亿元,其庞大的线下市场培养了良好的用户基础,也正是这样巨大的存量为线上平台的打造奠定了基础。
至于夏俊与云抓的创业故事,要回溯到2017年,那时夏俊刚开始创业。当时他的公司做的是物联网的远程控制方案,过程中夏俊联想到自己酷爱抓娃娃的妻子,便创立了“云抓”这一项目。立项之初,就决定了打造线上+线下双引擎流量入口,从根本上解决传统娃娃机的流量分散问题,而且真正实现了“万物皆可抓”。
在云抓,用户可以抓玩偶、抓盲盒、抓数码产品,甚至是店铺的优惠券。云抓设计团队也推出了具有网际知识产权的自有IP产品,比如抓抓怪物所,以超高颜值吸引了无数忠实用户。
过去的娃娃机的主要场景是商场或是店铺外的一种即兴行为,仅仅算得上一种杀时间的碎片化游戏,很难成为流量入口或为品牌带去转化。而云抓通过与品牌店铺等双线联动,极大地加强了用户对云抓的明确使用目的,以一种近乎成瘾的使用机制占据各大线下场景,并成功锁住流量导入线上,沉淀自己的用户流量池,从而实现进一步的品牌推广。
未来云抓更会打破时间和空间的限制,将其打造成集游戏、广告、电商为一体的物联网互娱平台,现已开启城市合伙人的招募,欢迎有兴趣的朋友加入。
构建千万级流量入口,点石助力传统共享行业升级
从一定意义上来说,共享经济并非一个行业,而是一种生产、分配的组织形式,伴随技术的成熟,使得积木式分工、碎片化供给成为可能。然而在技术与消费升级的驱动下,传统共享经济升级迫在眉睫。其中便诞生了以点石为代表的创新型赋能平台,以线下全品类共享设备为入口,采用移动大数据技术进行精准广告营销,助力传统共享行业迭代升级。
作为一个连续创业者,点石创始人刘勇第一次创业时做的也是广告,只不过是短信息广告。在手机刚刚普及的时候,仅仅是推送这一步就算是移动端一种非常精准的营销方式。
而当智能手机普及与大数据技术越发成熟后,刘勇意识到移动广告形式发生了转变,就在公司转型升级之际,刘勇注意到了共享行业。随着市场的不断筛选与淘汰,传统的共享行业似乎已经走向式微,但刘勇认为未来的共享行业绝不会止步于此。
点石的目标逐渐明朗,那就是通过平台算法分析精准的推送广告,让每一个设备的用户都可以成为广告的潜在客户,从而提高转化量。因此点石自主研发了物联网系统,让设备投放商在享有原有的订单的基础收益之外,同时享受广告收益和电商分佣收益。
以“让共享无处不在,人流就是现金流”为目标,点石还开发了共享摇摇车、共享充电宝、共享充电桩、共享洗衣机、共享烘干机、共享陪护床六款主打智能共享设备。通过各类场景构建一个千万级的流量入口,赋能传统共享行业。
针对不同的加盟商,点石还提供了多种运营选择。可以选择进购点石设备,也可以选择部署点石应用程序或软件开发接口,在不影响原订单的基础上就可以增加一份广告收入,又或者只进行传统投币设备改造。
目前点石已在全国铺设了四千台共享设备,每天的订单可达三万余单,日广告点击量达十万余次,现已正式开启全国城市合伙人的招募,欢迎有兴趣的伙伴加入,一起为传统共享行业赋能,用大数据技术为传统共享行业插上翅膀,和团队一起点石成金。
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