硅谷网讯 当创业者们踏上全球征战之路，却发现等待他们的不仅是鲜花和掌声，还有无法回避的挫折和天花板。
刘春河至今还记得自己第一次到硅谷时的心境。那是2014年11月的一天，第一次出国的刘春河从机场出来，直奔帕罗奥多（Palo Alto）——苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯的家乡。找到乔布斯的家，绕着房子走了一圈，可叹斯人已去，刘春河禁不住流下了眼泪。
刘春河是赤子城创始人兼CEO。赤子城是专注于全球化市场的移动互联网入口公司，旗下核心产品Solo桌面是全球排名第一的第三方桌面产品，2016年在全球用户超过6亿。
创业之初刘春河决定只做海外市场，这个选择没少让刘春河遭受质疑和白眼，国内移动互联网如火如荼，朋友让他改做应用商店，没什么交情的则讥笑他“奇葩”、搞歪门邪道，一个没有出过国门的“土鳖”跳出来做全球化的生意。
刘春河来自山东滨州农村，有着强烈的探索欲。小时候家里的收音机被他拆卸组装不下几十次，还帮邻居安装过电路。中学时代，刘春河无意间在一本杂志上瞥见了乔布斯的名字，成了他的忠实拥趸，一个朦胧的目标开始在心中生长。
2013年5月9日，Solo Launcher正式上线，两三个月用户量就突破100万，2014年初超过500万。因在Google Play的口碑和数据，Solo Launcher引起了谷歌的关注，刘春河造访硅谷正是受谷歌邀请。
如果说，2013年刘春河决定出海多少有些冒险，眼下这已成为中国移动互联网创业的一个趋势。创业者心怀梦想，将技术、模式与资本带至海外，寻求机遇，创业大航海时代已经到来。
艾 瑞咨询与白鲸研究院联合发布的《中国出海移动应用发展盘点报告2016》显示，互联网企业出海区域包括欧美、日韩、俄罗斯、东南亚、印度、拉丁美洲、中 东、北非等地；出海产品覆盖游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品类。仅2016年3~6月，就有27家出海公司获得融资。
君 联资本董事总经理靳文戟发现，美国创业者向投资人推荐自己的项目时，开始对标中国商业模式。“他们会说中国有一个共享单车，我们在美国也要做一个。这是一 个很典型的Copy to America from China（从中国复制到美国）的例子，中国创新的模式可以复制到世界各地了。”靳文戟说。
APUS创始人兼CEO李涛认为，中国市场和美国市场已经成为推动全球互联网发展的两个巨大发动机，东南亚、南亚、中东、拉美等市场形成了一个弧线，可称之为新兴市场国家之弧。
李涛认为，如果谁只做桌面产品，谁就必死无疑
“这比历史上任何一次机会都大，今天我们探索一个全新的市场，而且这个市场是三无市场，没有产品、没有资金、没有开发团队，我们如果抓不到就太亏了。”李涛说。
工具类遇到天花板
一张世界地图分为三部分，挂在YeeCall会议室的玻璃墙上，公司创始人兼CEO张磊希望团队每天都能看看，立志做一家全球化的公司。
张磊出海，是意外也是无奈。
2012年第二季度的一天，同事突然冲进办公室告诉他，公司软件被老外盗版，由中文转为韩语，还是付费下载。张磊难以置信，毕竟此前大都是中国创业者盗版别人的产品。当时，张是点心移动的CEO，点心移动是一款基于安卓的手机操作系统，2010年在创新工场孵化。
调 研之后，张磊发现海外市场对于移动工具类产品有较大需求。“其实安卓系统的手机都不好用，因此基于安卓的系统工具在全球具有通用性和普适性，属于刚需。欧 美人觉得这个东西太小，没什么意思，印度人做得太烂，德国人做得不错但太慢。中国市场竞争很激烈，大家挖空心思讨好用户。”张磊告诉《中国企业家》，在令 人焦虑的国内竞争之下，点心出海。
等待张磊的并不是一片平静的蓝海，点心刚一出海就被浪头击中。
2012年恰逢伦敦奥运会，按照国内“蹭热点”的惯性思维，张磊在点心闪屏产品上加入了五环标识。在海外，这属于侵权行为，很快点心被Google Play下架。对于点心这样的小公司来说，这是灭顶之灾，张磊投诉无门，首次出海受挫。
张 磊没有放弃，他让点心以新的姿态再次出海，点心桌面、点心省电等工具类产品开始崭露头角。张磊曾供职于华为8年，后加入百度，是百度无线的早期核心成员之 一，这一经历为点心的归宿埋下伏笔。2013年初，百度全资收购点心，张磊回归百度。2015年，张磊再次创业，做了一款类似于Skype的超级网络电话 产品YeeCall，不过这已是后话。
百 度收购点心，事实上反映了中国互联网公司借助移动互联网再次征战海外的趋势。最早，中国企业出海以能源、基建类的国企、央企为主，接着华为、中兴等通讯公 司趟出了一条路，之后BAT等互联网巨头有探索，但不成功。进入移动互联网时代，以猎豹、UC为代表的工具类创业公司和一些游戏公司出海，逐渐站稳了脚 跟。
2013年，童士豪加入GGV成为管理合伙人。他说，“那时我就提出移动互联网已经到了大航海时代。国内竞争越来越激烈，总会有一批想纯做互联网的公司愿意出海尝试。”
童士豪认为，越草根的团队国际化越需要时间
创办APUS之前，李涛是奇虎360副总裁。2013年他负责推动了360的海外业务，此前他负责过360移动，打造了360手机卫士和手机助手。2013年8月，360针对海外市场推出一款产品之后，李涛接连跑了二十多个国家。
有两个细节在他头脑中挥之不去。其一，3个月前去巴西，服务员用的是功能机，3个月之后已经是安卓智能手机了，屏幕约3寸，还不断给他演示。其二，在新加坡参加一个会议，吃早点的间隙，听到一群客人在讨论两个问题，一是中国互联网的增长，二是如何投资阿里巴巴。
大量蛛丝马迹让李涛嗅到了前所未有的机会，他分析这些见闻的结论是：海外很多市场互联网发展水平很低，随着智能手机的普及将爆发；中国互联网开始对海外产生巨大影响力，至少可以辐射到东南亚。
2014 年5月，李涛向奇虎360董事长周鸿祎提出辞职，打算创业。周鸿祎和360总裁齐向东均不同意，李涛可谓周的元老级搭档，当年周做3721时李就负责渠道 和营销。为了挽留李涛，周鸿祎拉着李涛到很多地方听课，包括听华为EMT（Executive Management Team）成员的一些讲座。周想让李相信，360有很大空间，可以做很多提升和拓展。不过周的努力反而让李更加坚定，一个月后李正式离职。
“我觉得周总当时肯定没有意识到我对这件事的看法，那些讲座对我创业很有用，我非常感谢。”李涛感叹。
很快，APUS桌面工具上线，这是一款与刘春河的Solo Launcher类似的产品，中国移动应用出海的第一波浪潮开启了。
如果海外市场是一处金矿，中国创业者是淘金者，段威想做一名摆渡人，在二者之间架起浮桥。2013年段威离开UC，创办汇量科技（Mobvista），为广告主与应用开发者提供用户获取及流量变现综合解决方案，简单说就是让出海的创业者赚到钱，自己也有钱赚。
第一波出海的移动应用以工具为主，因其普适性特征，没有明显的国界限制，可以快速积累用户。段威离职时，UC日活用户有几千万，季度活跃用户1亿左右。APUS上线一周，就获得了百万用户，目前全球用户超过10亿。
但这类应用的发展也会遇到瓶颈。“整个海外生态与国内不同，人流和信息流集中于谷歌、Facebook和苹果，推广、分发集中在谷歌和苹果手里，变现基本上是Facebook一家独大。”段威称。
阿 里巴巴移动事业群国际业务部前总经理苏振雄对于工具出海的利弊了如指掌，他2009年带着在华为积累的海外经验进入UC，负责UC海外业务。他认为，工具 就是靠打磨产品解决需求，发展用户，然后找一个变现模式。这个闭环的路很长，离钱比较远，目前一些工具类公司已经陷入困境。
这并非危言耸听，在刘春河看来，工具类产品的最大问题是，如果不做演进，用户就大量流失，他2014年底就喊出了“桌面必死，工具必死”。李涛也称，“如果谁只做桌面产品，谁就必死无疑。”
刘 春河首先扩展了Solo的产品线，做了一系列其他工具和产品，建立起自有广告平台以实现商业变现，刘春河称2016年有了规模化利润，但拒绝透露具体金 额。公司积累的大数据还可以搭建场景化平台，刘春河向《中国企业家》描述了一个场景：“用户早上醒来，打开Solo Launcher，会有一个Uber推荐，询问是否打车。这就是用了场景化技术，不仅知道你是谁，而且知道你什么时候想干啥。”
同样地，APUS不再是一个桌面产品，而是一个轻量级系统，包括桌面、加速、移动搜索、头条新闻等。2016年初，APUS开始商业化，1月收入超过千万元人民币，6月接近1亿元人民币。
猎豹和UC则明显转向内容。2016年，猎豹收购了全球移动新闻服务运营商News Republic，在北美推出了直播平台Live.me。2017年初，UC宣布投入3000万美元，未来两年筹建印度和印尼的新闻聚合业务；去年UC头条推出了国际版UC News。
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