今年春糖即将结束的时候，椰岛酒业已实现2亿的签约订单。一份亮眼数据的背后，酒业家记者发现，椰岛酒业总裁马金全的朋友圈一直没有平静，“团队”“奋斗”“不分黑夜”是他提及最多的词语。
连续6天连轴转，每天休息仅4个小时，马金全说：“现在是黎明前最黑暗的时刻。我庆幸椰岛有一支奋不顾身的团队，我们正施展浑身解数，与椰岛一起打一场闪电战。这支团队将会是未来椰岛的核心竞争力之一。”
直面业绩颓势：“仅靠一个马金全是做不成事的。”
“一直看好椰岛。刚进入社会时，(椰岛)在大小餐饮店随处可见，再后来就逐渐看不到身影了，直到投身酒行业后才知道原由。十几年过去了，我的记忆里，相比其它保健酒，还是椰岛感觉亲切些。”一位酒商说。
不得不承认，椰岛落后了。2011-2015五年间海南椰岛的营收持续下降。到2016年，海南椰岛酒类营收3.32亿元。与此同时，另外一家保健酒品牌劲牌则连续增长，成为行业标杆。据劲牌公司发布的2017年度企业社会责任报告显示，劲牌公司2017年实现营收104.9亿元。
“劲牌为什么能够卖100个亿，说明这个市场有需求。我们为什么现在只有几个亿的销量，因为我们只做了几个市场”，在“2018椰岛国家品牌计划.感恩中国健康行”首发仪式上，椰岛酒业总裁马金全直面问题。
他表示，目前椰岛酒业在全国市场的渠道布局还比较薄弱，甚至海南省内消费者买一瓶椰岛鹿龟酒也不容易，“如果海南椰岛能做到劲牌的渠道覆盖，就能够实现较快增长。”
强势加入“国家品牌计划”、引进酒业专业人才……显而易见，椰岛的反思并未停留在表面。在今年酒业家举办的中国酒业市场论坛上，谈及自身优势，马金全指出，椰岛占据“天时地利人和”。
首先，作为中央“一带一路”和“海上丝绸之路”战略的重要支撑点，海南发展带来的巨大红利正逐渐明朗。
其次，保健酒仍属国家管控的“稀缺资源”。根据国家食药监总局数据，目前国家批准的保健酒只有424种，而白酒行业酒企超过两万家，品牌超过五万个。
“团队是非常重要的，仅靠一个马金全是做不成事的。”马金全强调，“2018椰岛国家品牌计划感恩中国健康行首发仪式和本次糖酒会的成功招商布局，让这一支团队的战斗力和执行力得到了验证，也让所有人刮目相看。”
团队干劲十足：春糖6天签下两亿订单
“事业是一点一滴做起来的，实业就要按照实业的规律出牌。任凭资本东南西北风，只要我们实业团队有‘好作风’，就会凭借‘好风三千里’，飞跃长城把‘旗’插!。”在今年的酒业家第七届市场论坛上，马金全说。
2018年3月14日深夜，马金全在微信上更新了一条朋友圈：春节后19天以来，海南椰岛在产品设计、体系建设、团队组建、糖酒会布局、招商策略、商业模式战略客户合作等方面紧急部署，目前“成都的餐饮，到处是我们的产品”。
而在2018年2月2日，椰岛召开的一次全国经销商及内部体系年会，参会规模800人，从策划、拍摄到邀请、组织只用了12天时间。
“昨天又签下了1.2亿订单。”据椰岛内部人士透露，马金全和团队春糖期间连续六天“连轴转”。马金全朋友圈上的一条信息透露了其工作状态：16日到22日，他平均每天仅休息4个小时。
据悉，春糖期间，椰岛已实现2亿签约订单，客户遍布全国各地。接下来椰岛将在海南省内进行无缝隙布局，在江西、广西、江苏、福建等市场进行重点布局，另外北方市场将采访建立营销中心的模式，进行全面招商，进行第一批客户培育。
“马金全团队通过产品价格调整、全面启动中国市场的战略布局，冲击15亿的销售目标。糖酒会短暂几天就实现了近2亿的订单，意味着椰岛马金全时代的来临。”酒类营销专家杜志国表示，新市场对于椰岛底蕴和品牌信心的接受，是实现招商性增长的强力方式。
杜志国分析，椰岛作为典型的保健小酒，有强烈冲击第二，并追赶劲酒的目标和决心。实现品牌落地的最佳方式是区域性市场的精耕细作，完成椰岛的形象街区、形象店建设，并坚持消费者口感、效果的教育工作，“在坚持向全国各区域性市场推进环节标准化动作的背景基础上，椰岛完成了6个亿的市场销售目标。这为椰岛的下一步发展奠定了相对扎实的基础。”马金全时代到来，这样的椰岛被低估了吗?
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