4月22日，分贝通“企业支出新世界”全国渠道合作会圆满结束。会上分贝通创始人兰希，分贝通总裁施伟和分贝通渠道负责人苏鑫面向各渠道合作伙伴，全面介绍分贝通企业支出管理解决方案，并发布“分贝计划”。分贝通还荣幸邀请到青岛科航总经理陈川东，作为优秀渠道合作伙伴分享经验。
“分贝计划”，即分贝通自2022年起将对渠道合作伙伴提供更多赋能政策，包括分润奖励、市场+培训+业务三大支持、长效激励、人才培养、联合计划和商机支持等。
聚焦三大核心价值
企业支出赛道在近两三年，成为中国乃至全球企业服务和金融科技领域的火热赛道。分贝通作为在中国地区第一个布局企业支出管理业务的公司，在6年多的潜心布局中完成从0到1的进阶，实现连续3年每年3倍的高速增长。2月17日，分贝通宣布完成1.4亿美元C+轮融资，并以11.4亿美元估值跻身独角兽行列，位列中国赛道内TOP1，全球支付赛道TOP8。
分贝通成立于2016年，通过APP付、虚拟卡付、网银付三种支付方式，叠加包括系统对接、预算管理、事前的消费管控、事后的费用报销、付款管理、结算入账以及数据报表7大费用管理模块，帮助企业实现一站式的企业支出管理。
分贝通创始人兰希表示，公司的价值主张主要在3个方面：
第一方面，通过分贝通的支出管理解决方案能够极大提升员工、财务的效率。
具体表现为员工不用再垫款、贴票报销，财务不用每月核验大量的报销单，当基础工作被软件代替，效率的提升直接节约了机会成本和时间成本。
第二方面，在于帮助企业节省成本。在分贝通软件管控功能中规避了传统报销模式中可能产生的超标支出、虚假支出，这类型的费用可以通过消费管控合规化。
第三方面，通过整个费用支出数据归集反映企业经营情况。费用类的支出于企业而言更像是家庭中的水、电、煤气，可以通过这些消耗状态来反映家庭的整体支出。
此外，在分贝通解决方案中，前端API连接OA系统数据，后端API连接ERP/财务系统数据打通数据流，帮助企业管理者、财务负责人能够更好的用数据洞察各部门经营情况。
“分贝通在过去6年和未来要做的事情，都是给企业带来一个更流畅、丝滑的支付体验，成为下一代企业支付平台，而这也是我们期望以‘增长红利’驱动所有渠道合作伙伴，一起深耕中国企业支付大赛道的最深层次原因。”兰希总结。
置身千亿级蓝海市场
分贝通总裁施伟表示，分贝通通过SaaS+交易而非纯SaaS的模式组合，正置身千亿的蓝海市场。“企业支出的市场大概是什么规模？企业支出场景包括商旅、用车、用餐、补助福利、采购等等，仅商旅市场的交易规模就在2000多亿的水平，再叠加其他场景组合大概是几万亿交易市场规模。而根据标准返佣率为5%，整体市场规模超过1000亿。”
施伟指出，分贝通企业支出管理解决方案核心价值是 All in one的架构。财务在过去管理企业费用支出的时候，会用到很多的软件，包括财务系统、OA系统，包括企业端订票平台、用车平台、电商采购平台，包括报销软件，包括银企直联，包括线下的Excel、BI系统等等，但数据相对割裂。而在分贝通的解决方案中，这些模块都形成了一站式的管理，形成了全流程线上化串连，终结了企业数据割裂的状态。
基于分贝通2000+客户服务发现，客户在启用分贝通后，能够为企业带来每个月至少20%的开支节省，包括人工、成本节省等。
同时，当所有的消费支出由平台统一管理后，能够沉淀下最真实的企业支出数据，用数据赋能企业管理。
三大能力共建渠道生态
分贝通渠道负责人苏鑫表示，“一个公司的业务发展再快，如果和伙伴的业务没有关系，就很难形成规模效应和生态效应。所以，分贝通在渠道侧的布局，是以全量资源赋能伙伴，让伙伴在分贝通这艘大船上快速增长。” 渠道合作伙伴作为深耕软件业务数十年业务的资深玩家，对行业的发展趋势和动向都有着深刻的理解和专业判断。分贝通邀请了科航总经理陈川东作为代表出席。
他表示，“科航从早期做软件业务到现在约10年多时间，为客户研发过费用预算系统、费控系统、报销系统等等，但这些系统对于移动办公体验感不是特别好。科航根据客户的需求画像找到了分贝通。基于对客户的大量调研，发现分贝通一个平台解决所有企业支出的方式最能解决企业需求。”
>>点击此处，进一步了解渠道伙伴案例 在企业提出了全新需求的数字化时代，分贝通产品方案更适配企业的发展规划。
现场，陈川东还站在渠道商的角度分享了考量产品的3个核心：
1、市场力。企业主如何能够把握住一个好的市场，做好市场定位非常关键。渠道侧有着大批的存量客户，需要在这存量客户中精准定位画像客户。
2、产品力。渠道需要找到优质产品合作，最简单的方式就是找到行业头部品牌。
3、服务力。在软件购买上，服务能力体现恰恰是企业软实力的彰显，需要让客户感受到售前到售后的服务价值。 分贝通已经搭建完整业务流程闭环。在市场力上，以持续打造“下一代企业支付平台”为终局而努力，锁定企业人员规模在200-5000人的中大型高成长企业，并以持续升级的产品力和不断完善的专业服务能力助力业绩爆发增长，引领行业商业模式变革。
“分贝通最大的价值在于商业模式，不同于仅SaaS模式带来的持续分润，分贝通为渠道合作伙伴深耕的是一个SaaS+交易的超级大市场”，苏鑫总结。伴随着2022年渠道大会的结束，分贝通在渠道合作的布局也将持续深入，期待更多合作伙伴加入，一起共创共赢。
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