|  首页  |  资讯  |  评测  |  活动  |  学院  |  访谈  |  专题  |  杂志  |  产服  |  
您现在的位置:硅谷网> 资讯> 云计算>

金蝶沈崇锋:以客户成功为中心 三个计划加速伙伴服务转型

2020-02-24 13:40 作者:Nameless 来源:硅谷网综合 HV: 编辑:GuiGu 【搜索试试

2020年2月21日,金蝶集团生态合作伙伴大会以“风雨同舟、成就客户、决胜云端”为主题,以全程直播的形式召开。全球各地2000多家合作伙伴参加了会议。会上,金蝶中国总裁沈崇锋阐述了如何帮助伙伴由营销型向服务型转型。

沈崇锋认为,云业务的模式和原来传统的模式相比发生了非常大的变化,“传统的线下部署一次买断模式,客户的生命价值周期差不多在四年,在四年之后几乎没有太大的价值。但云业务采用订阅模式,更加注重为客户提供长期的增值服务,同时要提高续签率”。

同时,沈崇锋也指出了云业务的核心矛盾,即给客户的全生命价值提供了更多获得感,但同时客户退出成本比较低。因此,沈崇锋提出了云模式下转型要实现的五大目标:“一是增加线索数量,二是实现快速成单,三是完成高质量交付,四是提高续约比例,五是促进客户持续消费。”

在本次大会上,金蝶再次强调了其“平台+人财+生态”的战略,而平台战略要构建在云的技术基础之上,云业务则要求所有合作伙伴从“狩猎者”转变为“培育者”。沈崇锋解释称:“传统的软件以‘获得’为中心,交付之后不是特别关注使用,在SaaS模式下,更加关注以‘客户’为中心。”

谈到云业务的本质,沈崇锋认为,其特征是要建立以客户成功为中心、长期可持续发展的行业生态系统。而金蝶也开始践行发展生态伙伴、建立生态体系,并将其伙伴分成了四类:战略联盟伙伴、渠道伙伴、交付伙伴、行业增值应用伙伴。如何为上述不同伙伴提供生态服务?沈崇锋给出的解决方案是:加速金蝶云·苍穹生态的建设,要打造强大的聚焦核心,明确金蝶与生态伙伴产品边界。

具体来看,金蝶为其伙伴提供了明确的服务转型加速计划,包括三个方面:一是加速提升伙伴的核心竞争力,包括实施、开发、应用提升等等;二是加速云订阅模式转型,培育伙伴新的能力去销售云订阅的云服务产品;三是加速苍穹ISV伙伴发展。

沈崇锋认为,提升伙伴的核心竞争力需要对伙伴的赋能和标准化工作进行强化,而加速云订阅转型则要分别从产品研发、数字化营销赋能、中小微企业解决方案三方面进行加强。而针对加速计划中最后一个“加速苍穹ISV伙伴发展”,据沈崇锋透露,金蝶将于2020年打造100家以上大型ISV伙伴,并设立北斗计划及繁星计划。

【对“金蝶沈崇锋:以客户成功为中心 三个计划加速伙伴服务转型”发布评论】

版权及免责声明:
① 本网站部分投稿来源于“网友”,涉及投资、理财、消费等内容,请亲们反复甄别,切勿轻信。本网站部分由赞助商提供的内容属于【广告】性质,仅供阅读,不构成具体实施建议,请谨慎对待。据此操作,风险自担。
② 内容来源注明“硅谷网”及其相关称谓的文字、图片和音视频,版权均属本网站所有,任何媒体、网站或个人需经本网站许可方可复制或转载,并在使用时必须注明来源【硅谷网】或对应来源,违者本网站将依法追究责任。
③ 注明来源为各大报纸、杂志、网站及其他媒体的文章,文章原作者享有著作权,本网站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责,本网站不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
④ 本网站不对非自身发布内容的真实性、合法性、准确性作担保。若硅谷网因为自身和转载内容,涉及到侵权、违法等问题,请有关单位或个人速与本网站取得联系(联系电话:01057255600),我们将第一时间核实处理。
广告
相关
头条
联泰集群在北京发布水晶静音工作站产品 性能强悍 联泰集群在北京发布水晶静音工作站产品 性能
【硅谷网讯】 北京时间2019年12月26日下午14点30分,联泰集群在北京正式发布了水晶系……
·联泰集群在北京发布水晶静音工作站产品 性能
·联通沃云峰会2019在北京举办 峯云5G领航数字
·全球超级计算机500强:美国蝉联冠军 中国数量
·云计算产业已达千亿元规模 互联网行业占据六
·亚马逊旗下云计算部门的服务器产品大规模降价
图文
美超微推出户外边缘系统 适用IP65户外基站部署服务器产品
美超微推出户外边缘系统 适用IP65户外基站
共克时艰 解放号云端开启柳州数字转型新征程
共克时艰 解放号云端开启柳州数字转型新征
提升竞争地位,谷歌云计算业务部门裁员重组
提升竞争地位,谷歌云计算业务部门裁员重组
云计算产业已达千亿元规模 互联网行业占据六成
云计算产业已达千亿元规模 互联网行业占据
最新
·美超微推出户外边缘系统 适用IP65户外基站部署服
·共克时艰 解放号云端开启柳州数字转型新征程
·华为云与时间赛跑,零代码口罩智能识别是如何实现
·华为开发者大会DevRun Live首秀,色香味俱全的云
·金蝶沈崇锋:以客户成功为中心 三个计划加速伙伴
热点
·拥有专属的家庭云NAS储存是种怎样的体验?
·提升竞争地位,谷歌云计算业务部门裁员重组
·企企通科技荣获2018爱分析中国云计算创新企业
·沈昌祥院士确认出席2019世界计算机大会并发表
·《2018年云计算性能洞察报告》:企业上云迎来
旧闻
·四川长虹获2018中国优秀云计算开源案例奖
·CDCE2018国际数据中心及云计算产业展不可错过
·美超微推出户外边缘系统 适用IP65户外基站部
·探解融云云服务实力的背后:对技术与服务的精
·星融为金融云构建业务可视云网络
广告
硅谷影像
美超微推出户外边缘系统 适用IP65户外基站部署服务器产品
美超微推出户外边缘系统 适用IP65户外基站部署服
共克时艰 解放号云端开启柳州数字转型新征程
共克时艰 解放号云端开启柳州数字转型新征程
华为云与时间赛跑,零代码口罩智能识别是如何实现的?
华为云与时间赛跑,零代码口罩智能识别是如何实现
华为开发者大会DevRun Live首秀,色香味俱全的云上甜点
华为开发者大会DevRun Live首秀,色香味俱全的云
提升竞争地位,谷歌云计算业务部门裁员重组
提升竞争地位,谷歌云计算业务部门裁员重组
微软的百亿云计算合同被法院叫停 亚马逊提出质疑
微软的百亿云计算合同被法院叫停 亚马逊提出质疑
关于我们·About | 联系我们·contact | 加入我们·Join | 关注我们·Invest | Site Map | Tags | RSS Map
电脑版·PC版 移动版·MD版 网站热线:(+86)010-57255600
Copyright © 2007-2020 硅谷网. 版权所有. All Rights Reserved. <京ICP备12003855号-2>