苏州工业园区建行推进本外币一体化经营助力企业“走出去” |
| 2013-04-03 10:36 作者：www.guigu.org 来源：苏州日报 HV： 编辑： 【搜索试试】
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在外向型经济特征明显的苏州工业园区，聚集了为数众多的跨国集团和进出口企业，伴随经济全球化浪潮，企业“走出去”的速度和规模不断提升，涉及的产业和参与形式日益扩展和丰富，对金融服务的要求也从单纯的信贷融资、账户管理、结算支付等基础性业务，转向更高端、更复杂的产品和服务。为更好地服务园区经济发展和转型升级，适应区内客户快速增长的全球化金融服务需求，园区建行积极推进“本外币一体化”经营，在跨境联动、产品创新、队伍建设、考核激励等方面精耕细作，为园区企业“走出去”提供全面、高效的跨境金融服务，打造园区国际业务靓丽品牌。
扣准市场脉搏推进跨境人民币业务
立足于园区经济区域特点和市场发展趋势，园区建行始终坚持“本外币一体化”经营战略，将“走出去”金融服务和跨境人民币业务作为发展重点，积极推进境内外联动，支持地方外向型实体经济发展，力争成为园区企业“走出去”金融服务的最佳合作伙伴。
伴随人民币国际化趋势，园区建行将跨境人民币业务作为近期国际业务重点之一，它有利于企业规避汇率风险，降低财务成本，拓宽融资渠道。自开办该业务以来，通过培训宣传、产品营销、渠道扩展等一系列工作，园区建行跨境人民币结算产品和服务的社会认知度和影响力已逐步扩大，为园区企业“走出去”提供了有力的金融支持。
园区某企业负责人李先生说：“在当前全球经济低速增长的大环境下，简化流程和降低成本对于我们加工贸易企业来说是最大的实惠。建行的跨境人民币业务起步较早，在市场上的口碑也不错，一开始我们只是抱着试试看的态度提出了我们的需求，没想到他们马上做出了快速反应，为我们公司量身定做的产品使公司获得了利益。”原来，李先生经营一家制造加工企业，在大力拓展国内市场的同时，也积极顺应国家“走出去”号召，将公司的产品销往了世界各地，然而在外需萎缩、贸易保护加剧和出口成本上升的情况下，汇率风险高、汇兑费用高却成了李先生的“心病”。“现在通过建行做跨境人民币业务，公司有效地规避了汇率风险，减少了汇兑成本并降低了融资成本，让我们得到了理想的结果。”李先生深有体会地告诉记者。的确，园区建行正是凭借着“以客户需求为中心”的信念，“以心相交，成其久远”的追求，设计个性化服务方案为客户“排忧解难”，一点一滴地打造国际业务专业品牌。
创新外汇产品践行本外币一体化
随着园区企业“走出去”步伐的加快，园区建行充分发挥本外币一体化、境内外一体化优势，在战略调整与业务创新上精耕细作，在产品创新与服务提升上精益求精，大力推广分行汇付盈、欧贷通、证付通、内保外贷、出口融资等一系列外汇创新产品，推动园区建行国际业务取得了蓬勃发展。
当下，园区大型企业已经进入了向国际化经营发展的关键时期，众多有实力的中小企业也纷纷踏出国门，寻求新的市场。为解决“走出去”企业普遍面临的资金紧张问题，建行“内保外贷”业务应运而生，它由境内建行分支机构提供担保，由海外建行分支机构提供融资，打破地域界限，操作简便快捷，有力助推了“走出去”企业海外业务发展。如园区某大型集团客户在香港有投资项目，并在香港设立了子公司，子公司出现资金缺口，但因子公司自身资信不足无法在当地顺利获得融资，为解决该集团香港子公司的资金问题，园区建行为其办理了“内保外贷”业务，不仅为其解决了流动资金短缺问题，而且有效降低了融资成本，赢得了“走出去”企业的青睐。
为支持出口型企业发展，苏州建行积极探索新型融资渠道，创新推出了“出口融资”业务，有效缓解了企业短期融资瓶颈，加快了企业“走出去”步伐。说起“出口融资”业务，园区建行客户经理小沈给我们讲述了这样一个例子：园区某制造型企业与美国进口商有稳定的贸易往来，但近来该企业遇到一个难题，受金融危机影响，资金周转困难的进口商提出了延长付款期限的要求，该公司为了保住订单，不得已接受了进口商延迟付款的要求，但是随之而来的问题是，自身的流动资金周转压力陡增。为缓解这一矛盾，园区建行为该企业推介了“出口融资”业务。通过办理“出口融资”业务，该企业不仅以较低的融资成本解决了资金周转问题，而且提高了企业抗风险能力和市场竞争力，使其在美国金融危机的影响下，订单不降反增，与进口商建立了更巩固的合作关系，真正实现了多方共赢。
提升金融服务护航企业“走出去”
多年来，园区建行始终积极稳妥地推进“本外币一体化”经营战略，丰富产品服务，努力开拓创新，一步一步向“区内最佳结算银行”的战略愿景不断迈进。
全方位的服务对象。在全球经济一体化的背景下，在人民币国际化的良好契机下，园区建行与区内“走出去”企业的合作范围和力度进一步扩大，国际业务客户覆盖了园区电子信息、机械制造、光电新能源、通讯设备、生物医药、软件及创意、生态环保、科技创新等各个产业，形成了涵盖贸易结算、融资、贷款、债券发行及承销、托管、银行卡等多元化、全方位的服务体系。截至2012年12月底，园区建行国际结算量和结售汇量均稳居四行第一。
专业化的服务团队。园区建行所有对公客户经理都熟悉外汇政策、经办外汇业务、了解国际产品，能够专业、高效地从事本外币产品营销和市场拓展工作。考虑到国际业务产品涉及汇率变动、外汇政策、国家风险等多种因素，该行还着手打造了一支专业的产品经理队伍，进一步加强产品创新力量和对客户的服务指导和风险提示，满足客户多元化的金融需求。
全球化的服务网络。建设银行在纽约、伦敦、法兰克福、东京、新加坡和香港等世界十大金融中心设有海外机构，能够和世界上100多个国家的4000多家银行连接，与世界各地1400多家银行建立了良好的关系，与国际咨询机构建立了长期合作关系，信息超前，技术先进，经验丰富，信誉良好，能充分发挥境内外机构联动效应，为园区企业“走出去”提供更为安全方便迅捷的金融服务。
多元化的交易渠道。在传统柜面交易渠道的基础上，苏州建行今年在当地同业率先推出了“网e结”业务，将企业网银作为客户结汇交易的新渠道，既方便了客户随时查询汇率价格、成交记录及打印结售汇水单，也实现了客户无需柜面操作便可通过企业网上银行进行自主结汇，快捷安全又节约人力，赢得了市场，更赢得了良好的口碑。
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