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美国硅谷创业者们的成功秘诀是什么?是这样的!

2018-02-13 17:49 作者:佚名 来源:硅谷网综合 HV: 编辑:GuiGu 【搜索试试

任何时代,看准好时机,瞄准正确方向,都能成为“那个奇迹”。本文内容来自《硅谷创投课》,作者 加里·维纳查克(Gary Vaynerchuk)【美】。王健林有句名言:想做首富,最好先给自己定下个小目标,比方说先挣他一个亿。

从2015年开始,传统产业如履薄冰,互联网产业也让人“雾里看花”,如今已经不是什么项目套上个“互联网+”就可以融资千万的时代了。工资增长的速度已经远远赶不上飞涨的物价。不管你苦恼的是“首富”还是“首付”,有一点实话恐怕会戳到许多人的痛:现如今,给别人打工,已经不可能成为在一线城市站稳脚跟,甚至阶级上升的途径了。

如果你说,创业已经不似从前那么容易,那就大错特错了!任何时代,看准好时机,瞄准正确方向,都能成为“那个奇迹”。一直有“创业者天堂”美誉的硅谷,就培养出无数白手起家的商业传奇。其中一位佼佼者,Facebook独立董事,Twitter、Snapchat投资人,“维纳媒体”的创始人和总裁加里•维纳查克(Garry Vaynerchuk),被《福布斯》评选为排名第一的社交媒体大师,世界500强CMO意见领袖排名第二;在他的新作《硅谷创投课》一书中,根据自身在硅谷创业与投资的履历,他揭示了创业成功者所必须具备的六要点:

【读书】硅谷成功创业者的秘诀,都在这六点里

《企业家》杂志封面2017年6月刊

一、想创业,就不能有全职工作

如果你有全职工作,你就不是创业者。你可能有创业的愿望,也可能有创业的倾向,但如果你是一个天生的企业家,你对“正经的”工作就会连十分钟也忍受不了。

如果你做全职工作有些年头了,感觉不错,不会迫切地舍弃什么——就像落入陷阱的狐狸咬掉自己的腿一样,你或许就应该做眼下的工作。但是,如果你的年纪在十八和二十九岁之间,不管什么时候,为自己以外的人打工都感到痛苦,蠢蠢欲动,相信自己的能力足以上演自己的戏码,你便着手行动吧。在你承担起贷款或家庭的责任之前,在你的父母开始需要你之前,或者你收养一条狗之前,行动吧。现在你要操心的唯一一个人就是自己,这时便行动吧。

二、相比企业名字,把心思放在产品上

在这个短平快的时代,如果你真的担心名字占据太多空间,就来个缩写吧。如果你提供的东西能为他们创造价值,他们会去想的。加里•维纳查克(Garry Vaynerchuk)建议:别再因为完美的企业名烦心。当然,好名字会带来一些市场竞争力,但如果最后产品差劲,名字就没有意义。如果你的企业名很靓,人们会停下来关注一下。如果名字一般般,他们也真的不会在乎。他们会根据对你的品牌体验,估量企业名的意义。所以,请别再为企业名伤脑筋了,去操心产品吧。

【读书】硅谷成功创业者的秘诀,都在这六点里

Garry Vaynerchuk 采访亿万富翁Tony Robbins

三、寻找创业伙伴需要注意什么?

首先审视自己。你要有自我认知,诚实地面对自己的缺点,并找一个能弥补缺点的人。如果你有考虑的人选,问问自己,她或他是否有黑白两色,好弥补你的灰色。你想掌握公司运转的核心因素——团队、有价值的产品、赢利模式、销售、员工留用、商业眼光和管理。当你不在意人力资源的时候,她对此有兴趣吗?你需要把生意运转中方方面面都照顾到——一个团队、好的产品、一个销售模型、销量、人才稳定、视野和执行。有人在这方面会犯错误,那是因为他们对自己不够诚实。他们想,噢,我可以用自己的会计知识对付过去。噢,只要我动手,我可以把那个法务内容解决掉。

四、初创企业,HR只能有一个,那就是你

早在Facebook相中青少年市场之前,加里就投资了集中美国90后与00后的Snapchat。而作为维纳媒体的CEO,加里管理着一个巨大的团队,他喜欢雇用经验丰富的顶尖人才,团队里大部分都是来自世界各地的“互联网原住民”,这些年轻人对潮流、互联网和社交平台了如指掌。而团队所有的成员都是加里自己招聘的,他在全面讲述自身创投所经历所体会所感悟的新书《硅谷创投课》中写到:“公司HR只有一个,那就是我!”

作为一个互联网在线营销团队,这些年轻人给加里带来了最前沿的洞察与工作方式。加里也独有自己的一套管理法则:招最有用的人,开最短的会,做最有活力的老板,支持每个员工做自己想做的事情。他了解每一位为自己工作的员工,为他们取亲切的昵称,真心关心每个人,对于他们的个人发展也会给出最真诚的指导意见,哪怕这意味着也许会失去一位能干的好伙伴。

【读书】硅谷成功创业者的秘诀,都在这六点里

Garry Vaynerchuk 个人照

五、争取风险投资时,如何克服别人对我“太年轻”观感?

如今,对于跻身商界的年轻人,我鲜少有同情心。二十年前,我们进入商务场合,唯一可以做的就是端咖啡。因为技术,这一切都改变了。现在,没有人会驳回一个年轻人,除非他手里没有产品。积累财富的秘密就是,把东西卖给愿意买的人。如果有人对你说,给你四十五分钟争取一项风险投资,你可以理解为他不愿投资,就结束交流,转身离开吧。你可以用多余的三十分钟做更好的事。

但是,我要对你强调一件事。如果有人对你说,不给你钱是因为你太年轻,不能实现你谈论的东西,其实他们在说谎。这个领域中,如果风险投资者信赖某个二十岁的年轻人,无一例外都会给他钱的。他们那样说是善意的,这意味着他们在你的想法或实践中看到了毛病。如何应对这种反馈,取决于你自己。

六、成功的最大障碍是什么?时间还是资金?

如果你觉得缺少时间或资金是障碍的话,那障碍就是个可笑的东西。你说的只是借口罢了。

有一百万个理由会阻碍你的成功。你家人的健康和福祉。你居住的国家状况和你想要创业的国家状况。一个身家百万、能力超群、第一回合就打败你、踢你出局的竞争对手。很烂的新闻报道。一个适时出现的巧合。开车时看手机,撞死一个人,那也毁了。你能找到一百万个理由停止创业,但每一次放弃,真正的理由几乎都是畏难,而不是时间或金钱。

要想当一个成功的企业家,必须是一个乐观主义者。缺少时间是动力,让你在固有之间内提升效率。资金不足是个游戏,让你用最独特的办法去筹措更多。你不会看到障碍——你看到的是机会。

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