【硅谷网报道】 专注品牌类广告变现的移动广告交易平台Inneractive诞生于2007年，但它正式与中国媒体接触的时间则是2017年4月底。这家总部位于以色列特拉维夫的公司很少出现在中文网络世界里，但是它对中国市场一直葆有极高的关注度。马阿德是Inneractive中国区总经理Yoad Makov的中文名字，在接受硅谷网专访的过程中，说着一口流利的中文。
定位和探索中国市场
据Yoad Makov介绍，专注于品牌类广告的Inneractive要作为桥梁，嫁接中国和国际市场。Inneractive有来自全球几乎所有国家的流量供应方，超过50%集中在欧美，非洲中东较少。Inneractive专注于内容，很多顶级开发者如ABC News, 纽约时报，这些开发者最看重的除eCPM、填充率外还有广告质量。同时他们也可以给Inneractive提供更详细的用户信息，他们也同样致力于规范市场。
根据2016年Pixalate 的报告，在全球最透明的程序化广告公司中Inneractive排名第四。Inneractive的开发者客户不仅可以看到收益、价格等信息，还可以看到谁是买家以及哪个广告得到展示。不过，Inneractive也有担心，这样的做法是有风险的，因为开发者可以跳过Inneractive看到买家信息而直接合作。Yoad Makov告诉硅谷网，Inneractive愿意冒这个风险，这种基于信任、坚持透明度的做法相比封闭生态的做法更有意义，从多年经验来看也得到了回报。
Yoad Makov总结认为，Inneractive与其他技术公司相比，有两个明显的优势：1)专注于做品牌类而非效果类广告;2)在RTB(实时竞价)技术基础上，完全走程序化的道路。
Inneractive希望在中国市场上扮演一个桥梁的角色，在RTB技术之上，帮助中国DSP客户购买全球流量，也让国际的移动广告主来购买中国流量。Yoad Makov告诉硅谷网，就中国的开发者来看，Inneractive完全针对移动端的客户。
据Yoad Makov介绍，中国市场具有其独特性：本地的开发者有本地流量，同时也拥有巨大的国际流量。在中国没有像Google Play Store这种大型的应用商店，因此安卓在中国覆盖的应用商店范围很大。中国想要出海获取应用的开发者对安卓比较青睐，对本地化要求不高。但是内容、社交、新闻类的应用对本地化要求很高，所以Inneractive目前看到出海的工具主要是应用类。IOS相比安卓有自己的应用商店，更加方便开发者去变现。
全球流量构建竞争优势
通过长时间的积累，Inneractive已经有大量的DSP以及SSP的全球客户。如果中国的广告主想要通过国际流量来做推广，Inneractive可以提供全球流量。现在，Inneractive每天处理来自全球超过120亿的广告请求，同时需求方的情况也很可观。
Yoad Makov坦言，为国际品牌来定位中国的消费者仍然是一块新的领域，他对硅谷网表示，以谷歌广告为例，谷歌实际上市不帮助海外广告主来中国竞价的，只是提供渠道。FB自己本身开发者的身份，也与其客户有利益冲突，他们可以通过售卖自己的数据来获利。但Inneractive是独立的第三方平台，所以相对于封闭生态，可以更好地保护开发者的权益。
第三方平台的生意经
在中国各类媒体开始尝试自建广告系统的当下，作为第三方广告交易平台的Inneractive有着自己的逻辑。
媒体通过自己的技术做广告委实不容易，并非所有的开发者都有能力和资源来搭建满足自己需求的平台，即使可以搭建也不够完善，无法覆盖全球。此外，广告质量控制工具也是一个短板。很多广告交易平台在开放式交易下成长很快，但是缺乏必要的工具来屏蔽不良广告，给流量带来更大的困难。然而与一个有10年经验的成熟的广告交易平台合作，可以确保大量的买家以及公开规范的交易，进而降低风险。尽管有开发者自建平台，但是他们中很少有人有精力和能力能够做到以上几点。中国市场发展特别快，许多本地用户发展也很快，但是大部分开发者还有提升的空间。
Inneractive在2016年4月进入中国市场，截止目前，其主要的业务还是帮助中国的开发者变现他们在海外的流量，同时Inneractive也希望让国际买家买中国流量，正在通过渠道整合、服务器布局等方式积极推进。
值得称道的是，Yoad Makov告诉硅谷网，Inneractive不会买卖数据，可以跨越设备定位用户，对开发者而言这可以丰富他的数据，提高他们的收入。对买方来说则可以买精准的用户，而非简单的广告请求。
规避中国市场的水土不服问题
带有互联网标签的外企在中国市场的水土不服的问题由来已久，Inneractive也有自己需要解决的问题。Yoad Makov 直言，首先文化差异很大：Inneractive及其国际客户与中国市场有个很大的问题就是语言，但是精通外语的Inneractive中国团队很好地帮Inneractive解决了这个问题。再者，中国的技术公司的决策者更倾向于来自产品这块，而Inneractive提供产品的很新颖，所以需要跟客户详细解说产品内容，帮助他们了解RTB的优势。而在国际上，Inneractive的工作方式更为直接，在中国Inneractive作为咨询顾问去为客户解释产品如何优化收益，这是和供应方最大的问题。
在接受硅谷网专访的最后，Yoad Makov强调，Inneractive的模式就是分成，广告主付给Inneractive的佣金，再分给开发者一部分。除此以外，Inneractive不会有其他模式，Inneractive不会贩卖数据，不会暴露信息，保证信息安全，只会运用数据来帮助开发者变现扩大受益。
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