|
近日，荣太和“原酱?2013”在成都顺利通过了由上海国际酒业交易中心主办的上市发行审核，将成为首款茅台镇产区上市发行的高端酱香白酒投资品种，同时也是上海国际酒业交易中心推出的首款酱香型高端理财产品，预计发布金额8000多万元。
荣太和公司总裁宋立林表示，荣太和酒业的中期目标是2013-2018年实现“百年品牌的价值回归，成为国内酱酒行业的知名品牌。”此次在上海国际酒业交易中心发行“原酱?2013”，也是基于这个战略目标的考量。
“我们将致力于打造中国领先的高端酱酒品牌，把茅台镇产区的国酒文化更广泛的传播出去。布局全国市场，全方位推动具有正统‘王茅’基因的荣太和品牌价值的强势回归。未来，我们将在单品上量、榜样市场打造、终端网络建设、新品导入等方面实现突破，获得销售上的支撑。而在原酒储备、生产、品牌等众多环节上，将会有更多的措施出台，最终目标都是围绕中期发展目标。”宋立林称。
引进资本谋突破
发审会上，宋立林坚信对“成为国内酱酒行业前五”的战略雄心，她表示，“荣太和有信心成为国内高端酱酒行业的新领军企业之一，携手同行共同做大茅台镇产区高端酱酒。”
由于历史原因，“荣太和”与国酒茅台为品牌相关知识产权曾经产生过一次纷争。最终在2009年8月17日，国家商标总局最终裁定：驳回贵州茅台酒厂的申诉，“茅台前身—荣太和(王茅)”嫡传后人拥有相关知识产权，并合法享有1915年巴拿马金奖荣誉。从1915年巴拿马博览会到2013年“原酱?2013”通过上海酒交所发行审核，“荣太和”品牌可谓百年浮沉。
2012年3月，荣太和引进战略合作资本，双方在贵州茅台镇签署合作协议。正式对外宣布茅台前身——荣太和“王茅”品牌回归之旅正式启动。
“我们在选择投资对象时有一套明确的标准，最看重的是企业的品牌、历史底蕴、产品质量以及口感上有自己的风格，这其中首要的是历史底蕴和品牌。荣太和作为酱香鼻祖、国酒茅台的前身，是王茅的唯一的嫡传后人拥有相关知识产权，并合法享有1915年巴拿马金奖荣誉。在近百年的白酒历史上，荣太和品牌被埋没了，这是民族资源的极大浪费。荣太和应该回归其应有的历史地位。”宋立林表示。
对此，业内人士分析认为，荣太和“王茅”拥有纯正的血统、深厚的历史积淀、以及在茅台镇商业历史上不可磨灭的传奇篇章，这些都是其他的酒业所不可比拟的深厚的文化和产品底蕴。荣太和品牌所承载的悠久文化将成为区别其他品牌的重要标签。
据了解，资本进入荣太和这一年多来，为荣太和提供了资金、管理、人才、营销等全方位的支持。无论品牌、渠道还是业绩，荣太和都已表现出强劲的复苏趋势，“原酱?2013”的发布将加速这一趋势的进程，推动百年荣太和品牌的全面回归。
记者从一份荣太和提供的资料获悉，2012年，荣太和公司营业收入实现了跨越式的增长。目前，荣太和的样板市场主要集中在北京、辽宁、江苏、山东、贵州、河南、四川、浙江等地。这些区域市场表现出了强劲的品牌和产品价值回归趋势。
发力渠道创新营销 全国化拓展提速
宋立林称，荣太和的品牌回归之路并不平坦。“我们首先要恢复市场信心，恢复荣太和在酱酒核心市场的影响力，使它成为高端酱酒和茅台镇的代表品牌之一，但是基于市场现实，我们不能走同业伙伴的老路，在营销和渠道布局上必须有所创新。”
“白酒是一个非常传统的行业，白酒企业面对未来渠道的变革,必须要重新站在消费者的角度上思考。”肖竹青称。
荣太和是当之无愧的“酱香鼻祖”，但因历史的原因，荣太和品牌在过去的近百年处于近乎被雪藏的状态。
在渠道的布局上，荣太和首先对准的是现有的销售网络，通过稳固成熟区域，来加强对终端网络渠道的建设，以及市场的支持力度，最终达到终端影响力和控制力的强化，实现全国市场比较完整的布局。
荣太和将在今年推出两个系列中高端新品，最终目标是实现荣太和在品牌影响力、市场占有率和经营业绩方面的全面回归，打造一个具有全国知名度的高端酱酒品牌。
上海国际酒业交易中心成为荣太和今年突破的桥头堡。3月26日，首款产品荣太和“原酱?2013”在上海国际酒业交易中心发布。此次通过发行审核的 “原酱?2013”容量为1000毫升，定价598元/瓶，度数为53度，限售13.5万瓶。著名白酒专家胡永松称，具备“王茅”基因的“荣太和原酱2013”很好的传承了茅台始祖“王茅”的口感和品质，应该让更多的白酒爱好者、投资者和消费者知晓“原酱2013”的魅力。
业内人士分析，高端收藏酒产品的发行一方面可以迅速帮助企业实现大额销售，另外一方面对发行品牌的影响力以及线下渠道推广也会有相当的促进作用。“原酱? 2013”顺利通过发行审核对与荣太和品牌未来整体的发展战略都将起到积极的意义，通过上海国际酒业交易中心这个创新渠道可以更好地推动荣太和酒品牌价值回归，并拓展在高端人群中的品牌与产品的渗透。
上市业内人士表示，“相信随着‘荣太和?原酱2013’的发行，荣太和这一百年品牌将会有更多的惊喜带给广大的高端白酒爱好者和消费者。这是百年老字号白酒企业与证券化平台的一次很好的融合，对推动白酒行业将起到积极的作用;同时也是中国高端酱香型白酒品牌试水证券化的有益尝试。”
|
