一方水土养一方人，有些省份出将军，有些省份出文人出商人，浙江就是一个既出文人又出商人的地方。有人说，有生意的地方就有中国人，有中国人做生意的地方就有咱们浙江商人。我们经常可以看到全国各地无论到西北还是东北，都有一些浙江商会，温州商会，台州商会，宁波商会，可以说浙商是无处不在。那么这些浙商是怎样成长起来的，他们身上有哪些生意经呢?这次作客咱们奋斗的嘉宾金伟炎就是浙商里的一员，我们一起来听听他的生意经。
白手起家
金伟炎是杭州人，在我国的江浙一带，很多人以生产布艺为生，他所在的镇上正好是全国的窗纱基地，当时年轻的金伟炎想，我们有这么好的条件，做这个起家最合适。于是1993年他响应村里面的号召，开始自己买机器生产，第二年就在西安设门市部，当时他是镇上第一家自己开厂自己设门市的人。
节目当天他回忆道，当时我花了八万三买了机器，效益还不错，第一年就回本了，还盈利了四万多块。当时我们那边还是实行农村企业制的，村里统一搞了场地，自己出机器就行。第二年我又和我姐夫一起去买机器，反正有钱大家一起赚。很快大家跟风进来投资后，搞纺织的越来越多，慢慢这个布就从供不应求变成产品积压了。我看到这个情况就觉得说我们要走出去才行，于是我就在陕西西安找了个门店，姐姐姐夫管门店，我在家管生产。
外面的店面经营了差不多一年的时间，并没有想象中的那么好，第二年就把店面撤了回来。那个时候镇上村上的厂子生产出来的布料，大多卖到中国轻纺城，本来金伟炎的老家离轻纺城也很近，当年做生意的老客户也积累了很多，很多人就直接来厂里拿货，订购产品，这样利润就比发到轻纺城稍高一些。
当然有时候也会出现收款难的问题，这时候金伟炎咬咬牙就想还得走出去，一定要有自己的门市。经过几个月奔走于各个城市考察后，最后他们把目光锁定在了成都荷花池批发市场。他说，当时我考虑，浙江三千六百万人口，四川有九千万人口，四川搞批发肯定来省城拿货，成都肯定有市场。我就这么在成都落下脚，现已经扎根成都17年。从8个平方的小店开始，到现在这个行业也有了自己的一片小天地。
苦心经营
其实很多经商的人都知道，越是在像荷花池这样的批发市场做生意，没有点自己的绝招其实是很难脱颖而出的。当时，市场有个行规，不论商家大小，款到发货。这样虽然降低了供货商的风险，但对一些实力较弱的经销商而言，压力就比较大。于是金氏纱业开创了“先货后款”的先例。只要到金氏纱业拿货的经销商，有过一次合作之后，第二次去就可以先货后款。这个举措在当时非常有冲击力，许多商家纷纷到金氏纱业拿货，内江、自贡、宜宾、泸州，甚至连四川周边省份也有很多经销商慕名而来，短短一年时间，整个二级市场全部铺货到位。后来，金伟炎有新的产品，就主动发给经销商，他们卖出去就给再付款，没卖出去，还可以退货。如此一来，金氏纱业的市场占有率再次大幅提高，很多客户也一直合作至今。
当年金伟炎选择的成都荷花池批发市场本身就是全国名列前茅的大市场，几年勤苦经营下来，他也被推举为成都荷花池商业联合会的常务副会长，成都绍兴商会的常务副会长，平时外面的事情比较多，生意上大多是他太太在管理。录制当天他回忆道，前些年生意一直还不错，但是从14、15年，就觉得市场状况大不如以前了。因为成都荷花池属于二级批发市场，在这里面的批发商们都觉得生意越来越不好做，这也给金伟炎带来了不小的压力。他就开始走出去考察，发现因为现在交通太发达，很多三级批发市场的客户直接越过二级批发市场，到一级批发市场拿货。本来金伟炎就有自己的厂房也有合作多年的兄弟工厂，后来他们就直接同步到中国轻纺城的价格。在金伟炎的公司里一直有这样一个口号：“把中国轻纺城带到成都荷花池”，现在金氏纱业不仅与一级市场有了同等的价格优势，品质也一如既往的好，所以最近2年，他们的客户也一直在增加，生意也越来越好。
打造国际化一站式家居软装品牌
今年，为了响应国家号召，顺应市场趋势，金伟炎还将产品进行了提档升级——金氏纱业旗下高端品牌“米勒琦国际软装生活馆”已于今年9月正式开业。“米勒琦国际软装生活馆”主要是满足消费者个性化的定制需求，然后由专业的软装设计师为其进行定制搭配。现在金伟炎的业务分为两个板块，金氏纱业主要做窗帘窗纱批发，“米勒琦国际软装生活馆”主要做整体软装高端定制。
节目当天金伟炎进一步讲道，我们走的是国际中高端软装路线，从沙发，茶几、电视柜、餐桌餐椅到软床、灯具、墙布、窗帘、配饰等实现一条龙配置到位。我们都是专业的设计师提前设计好方案，省得大家花心思，也省了客户请设计师的费用。这是我们后期要走的路线：做一家全国连锁的国际软装生活馆。
这些年除了生意和商会的事情，金伟炎还常常去做慈善。金伟炎说，其实行善积德的观念还是源于祖辈，金伟炎小的时候，家里环境还不错，爷爷也算是当地的乡绅。那个时候大家过得都不算宽裕，每到过年爷爷就会往那些特别困难的人家里塞些零钱让人家过个好年。祖父的行为也一直在感化和影响着金伟炎，这些年生意越来越好，金伟炎也就常常想为更多的人做些事。
他说，其实也是受祖辈的影响，慈善和助人的种子一直在心里生根，我一直也想为身边的人多做点事。我们村上很多老人的儿女也不在身边，每年过年我都会去看看他们，给他们每人一个红包，他们自己可以买点年货。村里老年活动室以前没有空调，我知道以后就给他们装上了空调。让我记忆最深刻的是5.12汶川地震，当时还在余震，但是我想到这么大的灾情，肯定有很多人很无助，吃的都成问题，我就带着几车物资去了灾区，但是到了之后才发现这些东西远远不够，情况比我想象的要严重很多，当时内心真的被触动很深。我分完那一批物资后又来回跑了很多趟，尽自己的能力多送一些过去。 那年六一节，我们又去了都江堰送文具和用品，偶然接触到两个汶川灾区出来的小孩，很用心，成绩很好，但是没有家了，我当时拿出一万元给他们，帮助他们学习。后面的芦山地震、白鹭洲湿地建设、商会受灾会员、社区贫困家庭等我都会帮助一些。虽然这些不能立马从本质上改变一个地区或者一个家庭的现状，但是，我作为一个小型民营企业家，从我自身做起，我也希望更多的人都能献出爱心，让我们一起去帮助需要帮助的人，为他们带去生活的温暖。让大家的生活越变越好。
17年的四川生活，金伟炎作为一名浙江商人，他的故事让我们看到了浙商的精明，浙商的勤奋和浙商的情怀。其实改革开放之后中国的商业流动一直很频繁，很多像金先生这样的商人，他们一直很勤恳的在为自己的家庭，为整个社会默默地付出着，这不仅是经济的互相促进，更是一种文化的包容和沟通。就像阿丘老师在节目的尾声讲的，好的商人是没有地域之分的。相信作为一名浙商的金伟炎会在四川成都这片沃土上，为当地的经济建设贡献更大的力量。
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