近日，《奋斗》栏目组有幸邀请到广州博勤贸易有限公司董事长黄胜先生做客《奋斗》栏目组，与央视著名主持人阿丘对话，孟庆中、赵力行等专家作为观察员参与录制，本期栏目带我们小钱包背后的大故事!
大学生创业对我国转型升级、建设创新型具有重大意义。习近平总书记5月4号在北京大学师生座谈会上指出，要不断激发广大青年的活力和创造力，支持帮助学生迈好走向社会的第一步。要发挥好大学生创业的巨大效能!国务院和各地方政府纷纷响应出台相关的扶持政策。今天我们邀请了一个嘉宾普通大学生创业者黄胜，了解一个大学生的奋斗故事。
持之以恒铸成功
大部分人创业的故事都是一部血泪史，黄胜的也差不多。他，是农村成长的普通放牛娃，由于家庭贫困，长期受失眠困扰，他曾一度选择退学打工。后来在父母的反对下，他继续参加高考，但是高考失利!07年，黄胜考进普通专科院校。在学校期间，黄胜就不断地尝试各种创业尽量减轻家里负担，但是大部分创业都是失败的，他生活很穷迫，就连毕业旅游500元的费用也交不起。但是黄胜还是像一个打不死的小强一样，从来不放弃。他安慰自己：目前的所有失败都是为下一次的成功做准备的!
目前很多人都说网店很难经营，一百店不到十个能生存下来的，可见电商的艰辛!
黄胜创业初期没有钱，他瞒着父母用学费来做起步资金。黄胜特别感谢母校，在自己用学费创业的时候，校不但没有为难他们。而且为他们创业免费提供场地，特别安排相关专业的老师给他们做技术的培训。那时候学校的领导非常关心他们创业，经常过来问他们有什么困难，尽量帮他们排除困难。
其实刚开始黄胜考到我们学校的时候，是比较自卑的。因为它只是一个普通的大专院校，但是当从那里毕业后，黄胜非常自豪的跟所有人说，自己是在广东科学技术职业学院毕业的。
黄胜更庆幸的是：他成功地说服了自己的室友以及几个同学一起创业。他理直气壮地跟他们说：现在网上很多夫妻店都能生存，我们几个读电子商务的大学生都拼不过他们吗?其实黄胜当时也就那么一说而已，自己心里也没有太大的底气。刚开始他们创业也就在市场上倒腾点钱包再网上卖而已，但是他们还是生存下来了。
一年之后黄胜意识到市场在不断地成熟，如果自己没有核心的竞争力，仅仅是帮别人卖货，赚点差价没有什么意义。后来他们就想到要做品牌，当时在原创一个品牌的话，自己没有设计能力，也没有能力保障品牌的质量。所以他们就引进一个品牌，通过引进品牌学习国外的设计，他们对品质的管理。他们确实从老外身上吸收了非常多的营养。
马云说未来要么电子商务，要么无商可务。近年来来，电子商务创业也炒得热火朝天，国家也出台很多优惠政策扶持大家开网店，网店也确实全国开花。
因此，黄胜走上了电子商务这条路，他很感谢自己的偶像马云，他不止给黄胜这样的创业者提供一个很好的创业平台，黄胜更感激他当年“忽悠”自己创业。
“忽悠”在黄胜这里是褒义的，当时他作为一个普通大学生，没有钱，没有经验。真的不敢轻易考虑创业。因为他们读电子商务专业的，马云作为电子商务的领航者，他们时刻关注。在09年的时候，马云在广州第一届网货交易会上说：“在座的80、90后不做电商，五年后一定后悔。”很多人都说马总在忽悠人。但是黄胜信了，马上去开网店.现在五年了，他还真的没有后悔，自从黄胜引进法式设计的品牌爱曼尼，天猫单店年销售额都过千万.全国各地的专柜专卖店全面开花了。
所以他特别感激马云!马云说要帮助千千万万的青少年创业，没骗大家。
2010年，黄胜成立公司，他三顾茅庐，引进品牌Avane(爱曼尼)。在引进品牌初期，品控困难重重，无法达标，后来引进意大利皮具工匠把握品控，成功地解决了生存问题。一年时间，Avane(爱曼尼)在天猫单店销售销售破五百万。产品线也从男士皮带扩展到男士钱包以及男士包包.虽然产品线扩充了，但是销售额并没有随着增加。2013年由于市场竞争激烈品类拓展太快，失去聚焦，销售迅速步入低迷。
为了走出困境，2014年公司开始重新定位“小而美”。小，即不追求销售规模大，产品多，而是聚焦皮具类目的一个小品类。最终他们选择了他们品牌优势产品——男士长款钱包。Avane(爱曼尼)按照年份推出爆款的，并且一年只推出一款钱包，这款钱包设计简单功能强大，可以同时放下14张卡，最重要的是侧边可以放下iphone6。
美，在这里有双重定义，产品美以及心灵美。为了保证产品“美” 黄胜引进意大利皮具工匠品控专家。在意大利专家不断雕琢产品，不断改善品牌的工艺，享受着产品在双手中升华的过程。他对细节有很高要求，追求完美和极致，对精品有着执着的坚持和追求，把品质从90%提高到99.9%.在这种工匠精神的领导下，男士长款钱包无论是设计还是质量都更上一层楼。
心灵美，公司通过自己微薄之力为社会传递相应的正能量。例如最近邻近开学，公司组织了一个爱心活动“开学季，一元行动”选择天猫一家成交量最多的旗舰店，每笔成交为山区小学捐款一元。让更多山区小学的孩子能平等地受到教育，能有一个更好的未来。虽然总成交笔数还不到十万，但是品牌旗舰店每天有过万的顾客看到，正能量的传播比捐款金额更重要。
今年Avane(爱曼尼)品牌策划一个爱心活动“双十一，温暖季”为山区小孩筹备冬衣棉被，利用天猫双十一强大的客流量，为社会传播温暖。接下来他们也会总结捐款活动的经验，执行到其他网店以及线下的专柜，用他们所有的渠道传播正能量。
经过长期长款钱包的专注研发以及品质的锤炼，Avane(爱曼尼)法式的设计风格以及卓越的品质深受年轻新贵族的喜爱。目前在天猫商城单店年销售额千万以上，男士钱包品类销售额遥遥领先。
2015年，把一个英伦设计风格品牌Williampolo(英伦保罗)，引进京东平台。为京东的消费者提供纯正英伦设计理念，同时也是专注公司品质最好的男士长款钱包。
电子商务才刚刚开始。现在大家觉得开网店更难了，只是因为市场更成熟了，更需要专业的团队或者更专业的品牌去服务网上的消费者了。所以黄胜现在依然认为在电子商务创业并不晚，电子商务依然在刚刚起步的阶段。
对于准备创业的年轻人，黄胜说道：现在在电子商务创业确实相对以前竞争更加激烈，所以现在对创业者要求更加专业或者品牌更加灵活。他不建议没有任何经营经验就盲目创业，要找准自己的竞争优势。最好加盟或者代理有经验的品牌，先吸收足够的营养强大自己。马云曾经对所有的创业者说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数创业者都死在明天晚上，看不到后天的太阳。所以我们创业者贵在坚持。
任何盲目的创业都是无果的，找准自己的竞争优势，积极从别人身上学习、汲取营养，取长补短才是打造团队的不二法门。
无论你是一无所有准备白手起家，还是正在创业的路上，坚持下去，奋斗与你同在。
|
