8月24日，由36氪联合华创资本、GGV纪源资本、顺为资本主办的“WISE x新消费”行业沙龙如约举行。
36氪媒体副总裁叶勤康在开场致辞中介绍，本次是”WISE x新消费“行业沙龙是系列活动的第三场。活动现场，顺为资本、GGV纪源资本、华创资本、蓝驰创投、熊猫精酿、INMIX音米眼镜等高管现身活动并发言。另外，此次沙龙还吸引了来自创投领域、消费升级领域以等共300余人赴会交流。当天，36氪还发布了《全球消费品分析报告》，通过复盘全国知名消费品牌的成长史以及搜罗近十五年内新晋的消费品牌，36氪试图探索“消费品究竟是不是一个适合VC投资的行业”的答案。
新消费正在升级 衣食住行呈像素级蜕变
衣、食、住、行、用，生活的方方面面与互联网相遇之后，都悄然发生着变化。从单一购买产品到消费品牌，到个性化、精细化要求，用户的消费心理也随之改变。消费升级不断面临新的机遇及挑战，看似广阔的市场，究竟是借势突破，还是切入细分。对于这场消费升级的新型蜕变，到场嘉宾分别从自己的视角提出了不同的见解。
作为投资人，顺为资本合伙人程天强调在过去二十多年的风险投资在中国发展过程中，消费互联网这个领域是所有的VC必争之地，“不管从投资人的密集程度，投资的数量和投资退出情况都是最主要的赛道，没有之一。行业竞争非常的激烈，对于从业者、创业者以及投资人带来很大的挑战。”
程天坦言在投资过程中，他比较看重以下机点：“第一是产品力、影响力和体验力这“三力”。第二是性价比，能否超出消费者的预期；第三点是能否明确并且准确触达自己的目标群体；最后，能不能创造新的需求。”
一份来自高盛的研究数据显示：中国现在有7.7亿的劳动人口，50%以下都是年收入两千美金以下的用户人群，还有30%是城市里面普通的居民用户，他们大概年收入五千到六千美金，还有20%的用户他们的年收入超过1.2万美金左右，属于今天大家所热捧的城市的中产阶级。
对此，GGV纪源资本副总裁于红分析道：“我们可以看到中国的整体用户人群已经从过去的共同贫穷到逐渐的分级过程。也就映射了人群在分类的时候，我们在投资电商类公司的同时，其实也要看这家电商公司到底服务什么人群，而不只是看这家电商公司到底卖的什么样的货，这是一个趋势。”
对于自己的GGV的投资逻辑，于红总结到：“第一，我们看电商领域的创业公司，不是看这个电商公司卖的什么东西，而是看他针对服务的是什么人群；第二。这个电商平台不仅卖的是商品，而是在卖的商品之后能够满足用户在情感上的哪类的需求；第三，科技和网络可以加速前两者的变化。所以GGV非常重视在社交电商领域的投资，我们认为社交电商能够很好地生产内容，这个内容传递着一种消费观念，这些消费观念也聚集了一匹用户人群，再通过分享的方式，最后电商产品销售就是一个顺理成章的过程。”
中国殡葬行业的一站式的服务平台爱佑汇创始人左勇表示：“按照我们中国民政部人口白皮书的预计推测，预计2035年，我国每年的死亡人口将达到3000万。然而，在殡葬业这个与60多个领域相关的行业中，目前只有三万家服务机构，而这是远远不够的。”需求在升级、消费在升级，整体行业同样需要升级。
36氪发布全球消费分析报告 五大因素决定消费品牌成长
消费升级的风口+大面积的传统品牌老化，让创业者和投资人看到了新兴消费品牌崛起的机会窗口。大多数人的固有印象认为品牌是个慢生意，缺乏纯互联网项目的爆发式增长。36氪发布的《全球消费品分析报告》研究了过去15年里快速崛起的新兴品牌后发现，它们的成长曲线随着越来越透明、扁平化的线上渠道，以及裂变式的社交化传播，正在变得越来越陡峭。从更长线来看，由于天然的抗周期性，消费品公司可以在经济萧条时依旧保持稳中有升的态势。
在总结了这些成功案例背后的共性之后，36氪发现：产品品类、消费群体、产品差异化价值、感性因素以及团队基因都是决定其能否在消费者心目中赢得一席的核心要素，并得出以下五点结论：
第一，所谓品类，是顾客对产品和服务的分类方式，比如糖果是一个品类、鸭脖是一个品类、超市是一个品类。而品类的生命周期、体量和毛利率，决定了品牌的天花板有多高，此外，当一个品类处于爆发的当口，或是分化、升级或变革的时间点，会是新品牌崛起的有力机会点。
第二，新的消费群体更容易接受新的品牌。除了消费者意愿本身对于决策的影响外，在信息获取渠道上，年轻人获取信息的方式比较多元，也更加容易触达新品牌。
第三，更好的价格或者更有个性的设计和产品决定了品牌的差异化价值和定位。在原先已有人做的情况下，新品牌如何找准自己的细分定位，找到那批精准的用户，并且通过产品来占领用户心智。36氪发现，一种是以更低、或者说更合理的价格，让消费者买到这个价格原本买不到的产品或者服务，另一种，则是用明显区别于其他产品的个性特质，来吸引一批有共鸣的年轻用户。
第四，拥有鲜明价值观和主张的品牌更容易赢得消费者的青睐。品牌命名、品牌价值观是最便捷有效的传播工具，好的价值观可以帮助企业用更低的成本实现商业目的。
第五，兼具对品牌和商业的理解、并拥有相关经验的团队成功的概率较高。团队基因往往决定了公司的走向。一方面是对品牌的理解，要打造一个什么样的品牌；另一方面是对商业的理解，包括公司架构、公司价格、融资节奏等。
36氪预测，市场上会有越来越多的新兴品牌不断崛起，去挑战霸主地位的传统品牌，蚕食各个品类的市场。接下来，36氪也将继续发布消费系列报告，从风险投资的角度讨论消费品行业的投资退出。
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