|  首页  |  资讯  |  评测  |  活动  |  学院  |  访谈  |  专题  |  杂志  |  产服  |  
您现在的位置:硅谷网> 活动> 活动动态>

木林森股份:渠道通路挺进LED三甲,规模效应再创新高

2012-08-07 17:00 作者:guigu 来源:硅谷网 HV: 编辑: 【搜索试试
  硅谷网8月7日消息 3W的LED球泡灯只需“一美元”,一米二的T8LED灯管不到50RMB,实行总成本领先战略的木林森股份再次使出杀手锏,让LED跨入1美元时代。
  
  目前,在LED市场终端,专业从事LED产品的经销商并不多见,而随着LED市场的扩大以及LED品牌的快速增加,未来LED市场终端渠道的竞争将成为众多LED企业必须面对的问题。而木林森股份先行一步,敏锐地觉察到未来市场的这一变化,利用高端品牌、规模化生产、产业高性价比等“三大利器”在全国率先撬动终端渠道。
  
  自今年4月份以来,国内规模最大的LED封装企业——木林森股份先后在常州、临沂、杭州、长沙、武汉、重庆、北京等城市开启“绿色责任——LED高峰论坛”。通过一系列论坛,木林森股份向各地传统照明经销商宣讲LED相关知识及行业前景,快速拉近与经销商的关系,率先大规模进军经销商渠道,为培育优质终端经销商和终端渠道打下基础。
  
  纵观当前LED照明行业,企业在技术开发、产品创新等领域展开竞争的同时,也把战场延伸到了终端市场和终端营销渠道,特别是LED照明产品在家用市场存在的巨大潜力,使得LED照明企业不得不把终端渠道作为决定企业未来成长的关键因素,然而,LED照明替代传统照明是一个长期的过程,终端渠道的开拓需要企业有耐心、有魄力、有策略地持续耕耘。
  
  木林森股份正是看到了这一点,便领先一步,在全国迅速启动终端经销培训计划,抢占未来LED市场的终端渠道。木林森相关负责人表示,在开拓终端渠道方面,木林森有三大利器:一是打造高端品牌,二是实施规模化生产,三是强化产业高性价比,并配合“布局网点,重点突破”的营销战略,以加快确立木林森在LED市场终端渠道的主导性优势。
  
  打造高端品牌
  

  品牌代表着企业的影响力和信誉,也是经销商选择合作对象的关键因素。为打造一流的高端LED品牌,今年6月9日,在“2012广州国际照明展览会”期间,木林森股份对外发布了其首个LED照明的终端应用品牌——“光源世家”。
  
  据介绍,“世家”意味着拥有雄厚的历史沉淀,也意味着木林森股份的专业性,作为一个系统化、综合性的概念,“光源世家”的高端品牌价值将会被市场体现。在当前LED照明品牌鱼龙混杂的状态下,木林森股份“光源世家”的推出,无疑在LED照明应用市场激起一层涟漪,也使经销商的眼睛为之一亮,木林森在决胜LED品牌时代已掌握先机。
  
  实施规模化生产

  
  当前,由于受成本制约,LED照明产品的价格相对于传统照明产品普遍较高,一般家庭难以接受,为解决LED照明应用市场高价格与消费者需求相矛盾的问题,木林森股份加强规模化生产,以规模效益来降低各个环节的成本:
  一方面,规模化生产带动公司对芯片实行规模化采购,能够从供应商处获得较低的芯片价格;另一方面,在公司生产设备大规模实现全自动化生产的基础上,规模化生产能有效减少产品分摊的单位人工成本及制造费用,降低了产品的生产成本。
  
  6月18日,在“绿色责任——LED高峰论坛”武汉站,木林森股份宣布了诱人的优惠政策:“只要是现场签约的分销商,16W的T8荧光灯降价幅度达27%,球泡系列产品也大幅让利优惠,最高降价幅度达36%。”政策一公布,当即引来经销商纷纷响应,踊跃上台签订合同的分销商络绎不绝。这一政策虽然是一种激励手段,但也反映了木林森股份开拓终端渠道的魄力和切入战略,规模化生产让木林森获得了较强的价格竞争优势,也为进一步提升产品性价比创造了空间。
  
  强化产品高性价比
  
  高性价比是木林森LED照明产品至关重要的竞争优势,也是木林森开发终端渠道的立足点。性价比作为一种性能值与价格值之比,反映了商品的可买程度。据木林森副总经理林纪良表示,在国际经济环境不是很景气的情况下,木林森的出口业务保持了100%的增长速度,靠的就是性价比。木林森LED产品的价格要比同类产品优惠20%左右。
  
  “以高性价比的LED产品,加速节能改造,促进地球环境改善”已成为木林森股份LED发展的战略目标,也成为吸引众多经销商纷纷加盟木林森股份终端渠道的基本依据。一位参加木林森股份培训活动的经销商表示,“从封装跨入应用领域,木林森具有其他企业难以比拟的优势,木林森股份品牌在性价比上的优势十分明显。”可见,木林森的高性价比策略赢得了经销商的认可。
  
  据介绍,以木林森股份为品牌的产品仍持续高性价比策略,并推出低于50RMB的T8一米二灯管及“一美元”的3W球泡灯,希望能让一般民众以更低的价格使用LED节能产品,实践企业的“绿色责任”。(赵飞 姜军鹏)
【对“木林森股份:渠道通路挺进LED三甲,规模效应再创新高”发布评论】

版权及免责声明:
① 本网站部分投稿来源于“网友”,涉及投资、理财、消费等内容,请亲们反复甄别,切勿轻信。本网站部分由赞助商提供的内容属于【广告】性质,仅供阅读,不构成具体实施建议,请谨慎对待。据此操作,风险自担。
② 内容来源注明“硅谷网”及其相关称谓的文字、图片和音视频,版权均属本网站所有,任何媒体、网站或个人需经本网站许可方可复制或转载,并在使用时必须注明来源【硅谷网】或对应来源,违者本网站将依法追究责任。
③ 注明来源为各大报纸、杂志、网站及其他媒体的文章,文章原作者享有著作权,本网站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责,本网站不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
④ 本网站不对非自身发布内容的真实性、合法性、准确性作担保。若硅谷网因为自身和转载内容,涉及到侵权、违法等问题,请有关单位或个人速与本网站取得联系(联系电话:01057255600),我们将第一时间核实处理。
广告
相关
·2019年度 Smart Show 渠道万里行合肥圆满收官
·技术赋能,渠道合作,助推西南教育信息化大发展
·软交会、中国软件生态大会举办,汇聚软件渠道商
·辉丰股份首届“技术交流大会”在上海圆满落幕
·国际智慧教育展SmartShow渠道万里行山西站举办
·2017国际服务机器人核心技术及渠道大会将开幕
·如何完成渠道用户自运营?360沙龙广州站揭秘
·360广州沙龙爆点频出,渠道资源争夺战幕拉开
头条
亚马逊因新冠疫情取消AI大会:向购票者全额退款 亚马逊因新冠疫情取消AI大会:向购票者全额退
【硅谷网】 据外媒报道,出于对新型冠状病毒疫情的担忧,亚马逊宣布取消了一年一度的A……
·亚马逊因新冠疫情取消AI大会:向购票者全额退
·AWE2020延期至2021年3月 与AWE2021合并举办
·ChinaBang年度榜单提名倒计时,7大热门赛道最
·第十四届中国IDC产业年度大典举办 新基建新产
·猎云网2019年度CEO峰会:新常态下的创投变迁
图文
亚马逊因新冠疫情取消AI大会:向购票者全额退款
亚马逊因新冠疫情取消AI大会:向购票者全额
苹果全球开发者大会WWDC 2020改为线上发布会
苹果全球开发者大会WWDC 2020改为线上发布
2019年淘宝造物节时间地点:2019年淘宝造物节看点
2019年淘宝造物节时间地点:2019年淘宝造物
WRCF2019世界机器人大赛总决赛在河北保定开赛
WRCF2019世界机器人大赛总决赛在河北保定开
最新
·亚马逊因新冠疫情取消AI大会:向购票者全额退款
·苹果全球开发者大会WWDC 2020改为线上发布会
·用户行为重塑行业新格局 | WISEx新效率时代峰会
·NEPCON CHINA 2020:预登记启动 30年风云录
·AWE2020延期至2021年3月 与AWE2021合并举办
热点
·2019年淘宝造物节时间地点:2019年淘宝造物节
·MCS 2019中国医疗器械CIO峰会 8月在上海启幕
·ACS 2019第三届中国汽车CIO峰会近日正式启动
·2018今日头条生机大会落幕 生态升级创作者迎
·PCS 2019第二届中国医药CIO峰会启动 6大亮点
旧闻
·CI&T第六次被评为“世界最佳外包服务供应
·全柜科技亮相中国互联网领袖峰会(配图)
·优优贝加受邀亮相2018中国国际智能产业博览会
·柯尼卡美能达携创意风暴震撼登陆国际全印展
·全球智能经济峰会暨第八届智博会九月启幕
广告
硅谷影像
亚马逊因新冠疫情取消AI大会:向购票者全额退款
亚马逊因新冠疫情取消AI大会:向购票者全额退款
苹果全球开发者大会WWDC 2020改为线上发布会
苹果全球开发者大会WWDC 2020改为线上发布会
用户行为重塑行业新格局 | WISEx新效率时代峰会
用户行为重塑行业新格局 | WISEx新效率时代峰会
NEPCON CHINA 2020:预登记启动 30年风云录
NEPCON CHINA 2020:预登记启动 30年风云录
AWE2020延期至2021年3月 与AWE2021合并举办
AWE2020延期至2021年3月 与AWE2021合并举办
2020中国国际保险资产管理及投资峰会即将召开
2020中国国际保险资产管理及投资峰会即将召开
关于我们·About | 联系我们·contact | 加入我们·Join | 关注我们·Invest | Site Map | Tags | RSS Map
电脑版·PC版 移动版·MD版 网站热线:(+86)010-57255600
Copyright © 2007-2020 硅谷网. 版权所有. All Rights Reserved. <京ICP备12003855号-2>