一、工业4.0时代,中国机床数控化率达51%,市场稳步增长
随着数字孪生、物联网、AI等技术的发展,当前,机床领域正呈现出智能化与数字化深度融合的发展趋势,国产机床竞争力显著提升,能够更好地满足国际市场的需求。根据锐观产业研究院的报告,中国机床数控化率在过去十年中稳步增长,2015年机床数控化率为30%,到2020年提升至45%,2024年数控化程度为51%左右。同时,2024年,中国机床工具行业出口额同比增长2.8%。此外,近年来,半导体、新能源等产业的爆发式发展,也进一步驱动了机床行业的市场份额增长。整体而言,中国机床行业市场发展稳步增长。
在行业整体市场发展前景向好的同时,机床企业在品牌营销推广的过程中,依然存在诸多限制。一方面,受制于机床行业本身的特性,如高端市场垄断与信任壁垒,高端客户更倾向于基于品牌认知惯性而选择供应商,机床生产企业需通过长期验证才能打破信任壁垒。另一方面,随着市场需求越来越细分,各个行业对于机床产品的性能要求的不一样,定制化需求增加,由此,企业产品的研发生产,需与市场需求保持高度同频,打造差异化竞争优势。
对于机床企业而言,想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,一方面,需在企业内部进行制度与技术创新,不断为细分领域市场客户提供精准、定制化的产品与服务;另一方面,在品牌营销推广方面,需要以客户需求为导向,通过差异化的定位及品牌形象传播方式,打破行业本身特性所带来的与客户沟通间的壁垒,强化客户对品牌的认知度。
二、百年企业希斯机床(SCHIESS)联合积木易搭打造品牌3D虚拟展厅,用3D技术赋能品牌营销
基于机床行业特性所带来的发展局限性,以及激烈的市场竞争环境,在品牌营销推广方面,全球重型机床领域的标志性企业——希斯机床(SCHIESS),携手全栈式3D数字化解决方案提供商积木易搭,搭建了3D数字化新型营销网站,将当前热门的3D数字化技术融入企业品牌营销中,用更高效、直观、逼真、沉浸式的方式,向客户展现企业产品的专业性和行业影响力,传递品牌价值,打造差异化的品牌形象,缩短了公司产品与客户间的距离。
希斯品牌源自德国,从1857年成立至今已有160多年的历史,是世界知名的机床制造商,以制造重、大型精密机床产品享誉全球。2019年,希斯机床被山东龙马控股集团(ALM)全资收购,以卓越德国工程技术著称的希斯,将百年制造经验与山东龙马控股集团(ALM)的全球资源网络深度融合,开启全球市场发展新篇章。希斯的核心产品包括:龙门车铣加工中心(VertiMaster系列)、动台式龙门铣床(VertiMaster T系列)、重切削与精密加工两用型镗床(HoriMaster P系列)、加工头(MasterHead主轴头理念)等,公司产品主要应用于能源装备制造、航空航天与船舶工业、重型机械制造业、汽车工业等行业。
本次的公司官网升级,旨在通过3D可视化的技术手段,打破传统工业制造业给人以“冰冷”的印象,为新老客户更直观、更逼真地呈现公司产品与服务,拉近企业品牌与客户间的距离。
(希斯机床公司官网升级,嵌入3D虚拟展厅)
1.产品3D精密建模,720°3D交互展示,产品细节深度立体展示
工业制造类产品的结构、工艺、技术复杂,尤其是大型机械类产品,通过传统的2D图文、视频的方式展示产品性能,并不能帮助客户非常直观地、720°全方位了解产品。在产品呈现方面,积木易搭3D建模服务团队为希斯的核心产品进行了3D精密建模;积木易搭3D模型大数据服务平台51建模网则为希斯的产品3D模型提供Web端的3D互动营销展示服务。通过产品3D精密建模及3D互动营销展示能力配置,希斯的产品在其官网上从扁平化的二维展示,升级为3D立体互动展示的方式。当客户进入官网展厅内,可以通过拖拉拽、放大缩小的方式720°查看产品细节,提高销售沟通效率。
(产品3D模型,可通过拖拉拽、放大缩小的方式720°查看)
此外,产品的3D模型还支持添加图文、视频/动画热点等产品亮点展示功能,能生动地展示产品特点、优势等。
(产品的3D模型旁的图文介绍热点)
相较于传统的通过PPT/图片/视频介质进行产品介绍,客户只能被动接收产品信息,3D互动营销的方式增强了客户与产品之间的互动性,让客户能够更直观、更立体地了解产品,提高了客户主动了解产品的兴趣,增加产品的询盘率,提高销售转化率。
2.高仿真、沉浸式3D虚拟展厅,全面展示企业品牌、产品与服务,打破时空限制
除了产品3D精密建模、3D互动展示营销外,积木易搭的3D数字化营销服务平台视创云展为希斯打造了3D线上虚拟展厅。该展厅内陈列了希斯核心产品的机床3D模型、企业发展概况展板、历史文化墙等。展厅具有高仿真性、深度沉浸性特征,能够让客户在云端实现犹如亲临线下参观希斯企业展厅的效果。希斯3D虚拟展厅打破了时间空间限制,可以做到7X24小时全天候展览。
(企业发展概况展板、历史文化墙)
此外,积木易搭还为希斯的3D虚拟展厅做了离线私有化部署,将展厅嵌入企业官网,升级为“3D官网”。当客户进入希斯企业官网,能随时随地自主沉浸式漫游参观企业线上3D虚拟展厅,更便捷、更直接、更高效地了解希斯的品牌理念、产品与服务等,提升企业营销效率。
(客户进入企业官网,可随时随地漫游企业3D虚拟展厅,了解产品)
在展厅运营方面,希斯企业展厅内的展示素材可随时更换。公司运营人员可以根据企业营销计划进行灵活布置。运营管理者可在展厅管理后台查看展厅内的用户浏览等相关数据信息,随时了解产品营销动态。
从核心产品3D互动展示营销到全面展示公司品牌历史、产品与服务价值的公司品牌3D虚拟展厅打造,希斯3D数字化营销官网以立体化、仿真式、交互式的方式全方位呈现公司产品、服务与品牌价值,打破了二维平面展示的局限性,打造了差异化的品牌形象。
传统工业制造业的数字化转型升级不仅需要将物联网、数字孪生、AI等高科技技术,更需要企业从客户视角出发,注重利用3D、AR/VR等技术发挥品牌营销的功能价值。在赋能企业品牌营销数字化升级方面,积木易搭也将不断利用3D数字化技术,助力各大企业提升品牌形象,放大品牌价值,开拓市场。
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