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电单车大战打响 非理性投放成行业最大挑战

2020-09-23 17:06 作者:Camille 来源:硅谷网 关注: 编辑:GuiGu 【搜索试试

2020年9月,运行不到一年时间,小黄鸭出行选择退出长沙市场。与刚进入长沙时的市场格局不同,如今哈啰、美团、滴滴等出行巨头已经在长沙市场全面渗透,除此之外还有喵走出行、小遛电单车等近十家新兴品牌同台竞争。曾经的“彩虹大战”在电单车领域再现,只是不同于共享单车市场,监管变得更为谨慎,且对于企业的资金实力、精细化运营能力都提出了更高要求。

电单车大战打响。伴随电单车业务单位经济模型得到验证,各家都在提升该业务在公司整体架构中的重要性。相较于单车,电单车的整体定价更高,骑行距离较长,这意味着用户的骑行时间更长,客单价会大幅超越单车。从运维成本而言,电单车的折旧成本更高,但路面的调度难度和成本没有太大上升,只是额外增加了换电成本,因为整体计算下来单位经济模型优于单车。

有观点认为电单车业务收入端为电单车客单价×日均单量,成本端为运营人员工资+电瓶调度物流成本+日常维护费用+单车折旧。目前核算下来每日盈亏平衡点约为4~5元,基本是1.5单的客单量。考虑到后疫情时代电单车的主要场景将会是3~5公里的中短途通勤,同等距离的其他私人交通工具的费用都远大于目前3元左右的电单车客单价,因此总体UE模型(单位经济模型)跑得通。

这也致使大量玩家涌入电单车市场。非理性投放成为最大挑战。事实上电单车业务比单车更考验企业的精细化运营能力。一个具体细节就是单车运维一段时间做得不好,在订单上不会有快速体现,但电单车业务涉及换电环节,车辆运维一两天没有做好,订单就会立刻下降,因为车辆会出现没电问题。

从另一维度而言,一、二线城市和三、四线城市的运营策略也不尽相同,需要结合人口密度、GDP水平、出行距离、整个城市的人口分布情况,以及可投放车辆数和管理难度等,来选择城市和进入模式。

由于政策的开放性以及公共交通系统的不完善,下沉市场对于电单车需求更为强烈,也是企业当下角逐的焦点。例如大城市和小城市的峰值不完全一致,大城市典型集中于上下班高峰期,小城市不同时段都有出行需求。因此在运营模式上也出现了直营和加盟模式。

和早期的共享单车如出一辙,伴随越来越多的出行企业进入市场,商家大量投车的现象已经出现,不少街道出现乱停乱放问题,这也是小黄鸭出行选择暂时退出电单车混战的重要原因。车辆过度投放使得城市乱象滋生,为避免重蹈单车覆辙,不少城市对于电单车业务保持包容审慎姿态。以合肥为例,共享电单车除了要上牌之外,还要求共享电单车企业以车辆更新、置换和品牌升级为契机,削减现有存量,控制车辆总量。得益于共享单车发展过程中所经历的阵痛,以及政府对于两轮出行规范化运营积累了不少经验,企业过度无序投放行为不会持续太久,也不会出现长期烧钱行为。

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