2018年12月8日,优粉吧&西瓜集携手众引传媒联合创办的“短视频商业模式解构”主题沙龙在北京圆满收官,这是优粉吧&西瓜集系列“抖音运营进阶沙龙”走过的第二站。
自今年9月抖音推出星图平台,规范了抖音商业化运作后,如何在抖音规则下进行良好的变现成为大家关注的焦点。本次沙龙邀请到星图四大服务商之一众引传媒CEO张弦,A级MCN机构古麦嘉禾机构合伙徐晓龙、⼆咖传媒联合创始人苏欣、Papitube博主管理部&市场部⾼级总监杨扬帅琪,全面剖析抖音新规则下“抖音入局的机遇和增长点”、“MCN机构的价值“、”抖音变现的核心逻辑”、“IP孵化的关键点”,并就现场观众实际运营中所遇到的困惑做了专业解答。
大数据了解抖音电商生态
抖音已经逐渐放低了直播、开通电商功能的门槛,同时今日头条搭建了自己的电商平台“放心购”,这意味着抖音开始深耕粉丝生态,帮助更多的优质短视频生产者变现。那么抖音目前电商发展情况如何?哪些属性的达人电商属性更强呢?西瓜短视频助手产品经理张心平就抖音电商生态做了数据层面深度剖析。
垂直类账号电商属性强,50W粉丝以上KOL变现更积极
据西瓜短视频助手抓取的数据显示,11月发布电商视频的播主相比10月上升了37%,这说明抖音电商的普及加强,抖音的电商属性增强。
虽然网红美女和网红帅哥在抖音KOL账号中占比最高,但开通购物车的比例却最低。相比之下,时尚、科技、穿搭、母婴、教育等垂直类账号开通购物车的比例最高。从粉丝量级上看,50W以上粉丝的账号开通电商和发布电商视频都是最为积极和活跃的,比例高达48%以上。
关联电商视频增速明显,大品牌纷纷入局
从数据来看,关联购物车的视频相比10月增长58.8%,时长30秒以上的视频依然拥有较好的转化效果。抖音电商生态的日益完善也吸引了如苹果、美的、蓝月亮、欧珀莱、迪士尼等各行业大品牌关注。
淘宝依然是主要平台,抖音导流效果明显会获得淘宝加权
虽然今日头条推出“放心购“平台,但目前抖音的商品83%依然依附于淘宝平台,其中生活用品、美妆、食品占比最高,抖音自有电商平台还需要进一步培养消费者的购物习惯。因抖音的引流效果,淘宝也给抖音导流的商品进行了加权,会优先显示。
西瓜短视频助手产品经理 张心平
众引传媒全面解析抖音平台
作为星图官方四大服务商之一,众引传媒CEO张弦为大家全面讲解了抖音的现状,包括发展历程、抖音达人规模、抖音用户情况、抖音玩法等,让参会者对抖音有了更加全面的了解,同时也结合抖音的现状给参会者提供了几点建议:
一、抖音头部达人矩阵已成,后入者专注垂直类内容更有机会
媒体的红利期往往被头部账号率先抢占,现在抖音占比4.7%的头部KOL已经网罗平台97.7%的粉丝,包括普通用户使用APP的时长。但这不意味着入局晚就没有可发挥空间,红利期后通常会进入瓶颈期,这时候更为细分的垂直类内容会有较大发挥空间,后入局者专注垂直类内容会更加有机会。
二、聚焦精品内容,会更容易收获成功
偏娱乐、搞笑内容虽然短时间内能够快速吸粉,但单一的内容会容易给观众以疲劳感,无法保证长期的良性发展。在短视频内容创作上应该加入更多创意,产出更为精品的内容,以持续保持粉丝的活性,保障账号的稳定运营。
三、贴合抖音定位的视频更易获得官方推荐
抖音区别于快手最明显的一点是,抖音用户更乐于展示自己积极、有生命力的生活,而快手更多的是一种非常真实的原生态的状态。抖音的品牌定位是“记录美好生活“,符合品牌定位的视频内容更容易被官方推荐,所具有的权重会更高,头部KOL的视频都是符合主流价值观、很正能量的内容。
众引传媒CEO 张弦
古麦嘉禾看MCN机构的形态和职能
就很多新媒体人不完全了解的MCN机构的职能和作用的问题,古麦嘉禾机构合伙人徐晓龙做了非常详细的阐释。同时在短视频内容创作上,他建议抖音运营者利用【西瓜短视频助手】工具来辅助运营,一方面快速跟进热点来创作爆款视频,一方面通过短视频数据来优化内容方向,可以获得更好的反馈效果。
一、MCN资源能力更强,更具有商务能力
MCN机构因为体系化运作,可以从抖音官方获得更多流量倾斜,同时客户资源更广泛,相比达人个人运营更容易接到广告。
二、MCN能够帮助达人更好的找准定位,提升转化能力
MCN机构对所签约的达人,能够提供更专业的技术支持,包括后期剪辑、灯光、摄影。最为重要的是MCN机构能够通过专业视角发现达人的闪光点,帮助达人找到适合的定位,这一点相比达人个人运营摸索要高效的多。
三、MCN更具资源整合调度能力
MCN机构可以调动自己旗下达人资源协作,徐晓龙举例说:“一个小号发了视频,如果我用一个大号去留言,打造高赞留言,那么对于这个小号来说会更高概率获得推荐,而对大号来说也会额外获得一波流量“。除此之外,MCN机构整合资源参加抖音活动,能够相对于个人获得更多官方流量和推荐。
古麦嘉禾机构合伙人 徐晓龙
二咖传媒的内容变现逻辑
在内容变现方面,⼆咖传媒联合创始⼈苏欣结合自身多年新媒体经验,从时间、地点、人物三个维度给大家系统的讲解了内容变现的核心逻辑。
关于时间
内容创作者需要关注两个生命周期——达人生命周期和市场生命周期。
达人生命周期:一到三年或三到五年(微博是三到五年),抖音内容更新快,需要非常强的内容收集能力,不断更新内容来保证达人生命周期更长。
市场生命周期:启动期、培养期、繁荣期、稳定期。启动期通过内容繁衍平台流量;培养期培养市场和用户的使用习惯,开始有广告产生;繁荣期红利期开始,很多广告主涌入,头部达人成型并分走大部分流量;稳定期出现各种盈利模型,逐步形成马太效应,20%的达人整合80%的资源。任何市场商业化都会经历这些时期,越早进入,越早培养客户,所获得的红利期更久。
关于地点
要明确客户、流量、伙伴都在哪里。
苏欣认为市场是以产业链划分,每个人都应该做其专职的事情,而MCN的专职就是在市场中不断创造有流量价值的流量聚合产品,不断丰富自己的可销售资源和丰富自己的产品类型。掌握市场发展趋势能够帮助新媒体人更好的了解客户诉求,知晓什么时间点、何种方式能够满足客户对流量的需求,这样产出的内容对客户来说价值最大。在不具备规模体系时,要懂得合作、懂得分享,这样才能够更好的发展,实现共赢。
关于人物
交易是一个交换过程,内容变现者赚广告主的钱,应该提供给广告主以符合预期有价值的内容。真正能够为广告主产生价值的内容才能够建立长期合作关系,彼此形成信任感,不能做一次性生意。
流量是变现的核心,也是对达人扶持的核心。掌握流量红利期,才能形成更大的体量,实现最终的变现。
咖传媒联合创始 苏欣
papitube的IP孵化之道
对于大家所关心的IP如何孵化,papitube博主管理部&市场部⾼级总监杨扬帅琪结合多年网红运营和抖音达人养成的实操经验,做了细致分享。
一、发现达人所具备的差异化特质
杨扬帅琪认为,寻找优秀的达人并不是要看他具备多少特质,例如6个特质中,只要有一个特质很突出、很吸引人,那么就可以通过放大他异于其他人的特质,来吸引大量粉丝关注。
二、要善于放大达人的个人特点
在达人运营中,要善于放大达人的个人特点。一方面能够体现出差异性,更加具有个人特色和辨识度,同时所吸引的粉丝会对达人和达人所做的内容产生先天好感,这样能更好的跟品牌结合,产生更好的效果。
三、品牌结合应符合达人特点
好的广告,应该结合达人特点和一贯的内容风格,这样能够带来更高的流量曝光,并且不会引起粉丝反感,甚至引发粉丝的期待。
papitube博主管理部&市场部⾼级总监 杨扬帅琪
无论是希望通过抖音变现的新媒体人还是希望了解更多营销渠道的广告主,都应该掌握一点:数字营销时代,大数据是营销的核心。通过数据工具的应用和对新媒体数据的分析,于新媒体人能够更快速的提升运营能力,于广告主能够更精准的进行营销。
优粉吧隶属于杭州面朝信息科技有限公司, 2018年初完成与西瓜集战略合并,是一家以新技术为核心驱动力的新媒体精准营销机构,公司致力于将大数据、AI等新技术应用到新媒体营销领域。业务既有广告直投、阅读计费、内容电商等新媒体广告,也有西瓜助手、西瓜插件、西瓜数据、西瓜短视频助手等媒体运营工具。后续优粉吧还将继续结合自身的大数据能力研发更多实用数据工具,开展系列新媒体沙龙活动,为新媒体行业的良性发展提供助力。
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