零售发展到如今，如果还有改造的空间，做减法有两个方面，一方面是供应链简化，另一方面是互联网时代带来的人力成本和运营成本削减。线上人口红利基本消失，电商的业态也已固化，当线上的成本变得高昂，大家转身开始寻找线下的新渠道。各大企业和资本以自己的形式进入到其中，香蕉说客房智能终端也选择了自己的切入点。
国内贩卖机现状
实体零售商对新零售业态的设计方向主要是降低人员成本和提升坪效。降低人员成本：新零售业不需要雇请店员，他们的商品都自主选购，由选品到支付自主完成。提升评效：贩卖机作为占地1-2㎡的小物件，可以放的sku品类(商品种类)却是不少，坪效显然高于传统零售的。
贩卖机满足了用户哪些需求：
在传统零售无法深入的办公楼楼层间，在工厂操作间和学校，贩卖机更像是如今一二线城市的外卖配送员。它把便利店的商品送到了你的嘴边，在你需求产生的当下解决你的需求。你不需要花费时间成本下楼购买，也不需要支付外卖配送员的外卖费，”便捷+便宜“，这是它制胜的法宝。
国内外差距
在美国，平均35人拥有一台自动贩卖机，在日本则是平均23人就拥有一台，而在中国是4500人。自动贩卖机大国日本目前的自助贩卖机数量是250万台，而国内自助贩卖机总量也不足20万台，并且售卖的商品种类单一，分布不均衡，市场远未达到饱和。
中国连锁经营协会发布的报告称，2016年，传统便利店的租金成本提高了7%，人工成本提高了6.5%。因此，节省人工成本、占地面积小的自动贩卖机引起了人们的注意。自助果汁机、自助咖啡机、生鲜售卖机等针对不同品类的贩卖机进入市场，更让这个业态展现出无限可能。
超盟商旅的选择
商机是确实存在的，也引发了各大资本的进入，也出现了“友宝”、“天使之橙”等的著名品牌，迅速霸占不同类型贩卖机的市场。超盟集团旗下的商旅版块也进入其中，他们不与这些大资本硬碰硬。他们启动了香蕉说客房智能终端的计划，把目标锁定在酒店，把客群定在了两性人群。
情趣行业的现状
数据显示， 2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。分析师认为，中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间。而且国内数据远未达国外的消费额，我们有大量未开发的市场等待我们去发掘。
香蕉说客房智能终端
超盟商旅选择香蕉说客房智能终端是有过深度考量的，首先情趣迷你贩卖机这一块还没有一家做大，没有一个大的品牌做出来，市场是空缺的。其次，酒店客房贩卖机比起其他自助贩卖机消费场景对时效性的要求更高。最重要的，香蕉说的团队不是空降到这一行业，香蕉说有自己的客房智能终端，他们也有自己的线上电商及内容社区，他们的选品都是有品质保障且已经过市场考验。
当你需要需要这种用品的时候，你的需要是希望及时解决的。香蕉说客房智能终端不仅有利于C端(消费者)消费的时效性和隐秘性。它也帮助B端(酒店)达到物联网化，符合现在的快速退房，客房功能差异化，也节省了查房的人工成本。和市场现行的酒店客房迷你贩卖机比，香蕉说客房智能终端有着强大的团队配合，也更加注重品牌，有着自己的后台系统和运营团队。
情趣不仅是生意
香蕉说团队不仅是商人，更是一个教育家。很多人都想着性知识的普及，大家对相关产品的接受程度会越来越高。但是没有人去推动他，香蕉说团队就有一个线上的内容社区，他们普及正确的两性知识，他们做相关科普。教育促进消费，而且线下的香蕉说客房智能终端对于他们而言只是渠道，他们想要的是用户的沉淀，只有用户沉淀到线上才会更容易产生更多的消费。
香蕉说客房智能终端做的不仅是单一的生意，香蕉说团队希望打通整个生态链，从线下到线上，由眼光格局上，他们已经领先了很多客房新零售的商家。
目前他们正在寻找更多的合伙人。
公司：深圳市香蕉说科技有限公司
官方网站：http://bsays.net/
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