6月,又迎来一年一度的毕业季,一群欣喜中夹杂着茫然的毕业生拖着大包小包来到心仪的大城市,他们有些迷茫,迷茫自己应该从事什么样的职业,其中很大一部分新人,不管学的是英语还是旅游专业,都不谋而合地选择了销售。
与此同时,一家又一家销售型公司也把一年之中的招人大计放在此时,他们使出九牛二虎之力,吸引毕业生进来。可是招到人不代表招到业绩,很多新人因为没有经验,在横冲直撞中渐渐消磨了锐气,业绩一直出不来,甚至开始怀疑自己不适合做销售进而离职。
那么怎样才能把招聘过来的销售新人打造成优秀的销售团队呢?
一开源:挖掘高质量的销售线索
如果说100条线索一般成交20条,那么销售员想要提高成交量,方法之一就是增加线索量,比如挖掘200条销售线索。励销搜客宝就是一款线索挖掘机,内含上亿条企业主体,给销售员取之不尽用之不竭的线索。
二节时:提高销售员的跟进效率
手动导入和记录客户信息,需要花费大量的时间且容易出错。励销CRM能够同步励销搜客宝里的客户线索,一键导入,批量录入,方便销售人员,同时节省下宝贵的销售时间。
与此同时,励销CRM能够将客户分类管理,批量跟进;附近客户功能自动将附近的客户以列表的方式呈现出来,提高销售的拜访效率。
三竞争:销售团队内部竞争良性循环
我们知道,一个企业要想有活力,必须有竞争,但企业内部的恶性竞争是万万不可取的。
在过去没有工具的时代,每个业务人员的工作情况无法准确衡量,公平公正的考核销售业绩往往沦为一句空话,这也是销售内部矛盾产生的重要原因。励销CRM能够提供多类统计报表,让管理者快速了解团队成员每天的工作量和最新进展,为销售团队管理提供准确的数据支撑,让销售团队内部竞争良性循环。
此外,励销CRM通过客户名称、联系方式的唯一性来防止销售团队内部撞单,通过客户公海来激活内部竞争,在公平公正的原则下保证团队总体业绩提高。
四学习:复制销售精英的成功轨迹
胖子不是一口吃成的,同样,销售精英不是一天就能养成的,他们也是由菜鸟逐渐学习来的。
任何公司的销售管理者都会努力让销售团队向Top Sales学习,但往往流于形式,效果不佳。大家都知道他的业绩高,却弄不清他是怎么做到的,更无从效仿!而励销CRM能够记录销售跟进的整个流程,包括客户联系详情、与客户的往来洽谈等,直观、清晰、详细地展现出销售精英的日常工作轨迹和工作习惯,让学习Top Sales不只停留在口号上,而是变成一个真正可学习、可复制的模式。
在销售个人成长方面,励销为销售提供大量的客户资源并且提高销售的跟进效率,为其大展宏图提供充沛的后备资源和工具;在团队培养方面,励销为销售团队营造公正、透明的环境和可供学习成功经验,为其竞争提供良性的生态环境。
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