9月10日下午，银河系创投管理合伙人徐芳作为压轴导师以《一横一纵一环》为题为千里马营成长特训班的学员们分享了银河系创投对B2B的投资逻辑。
据徐芳介绍，银河系创投的投资方向主要为消费食品类、家装建材类、工业品类三类，另外拥有大赛道大市场、海内外有对标、优秀创始团队、规模化速度、竞争壁垒、国家政策、差异化商业模式、资本效率8个投资标准。“B2B的资本并不慢，关键是商业模式需要走对。未来供给侧创新是银河系创投的投资关键点，尤其是零售服务型、零售品牌型、科技驱动型这三类是B2B领域未来一定会崛起的。”
海量SKU还是部分SKU?徐芳表示，这个是根据不同的赛道、团队背景以及拥有的资源所决定的。其中，选择部分SKU意味着需要选择高附加值的产品，再利用数据驱动会获得更好的发展。
而至于多供应商还是少供应商的问题，徐芳认为，若是选择了多SKU以及多家供应商的模式，考验的是对上游的掌控能力;若是选择单品爆款的模式，这时就需要选择少量的供应商，精准定位客户是重中之重。创业公司对这一方面需要进行抉择，若是SKU介于中间，建议还是选择少量的供应商，汇聚下游所有订单到上游，只有上游供应商及客户发生变化的同时，平台才会产生变化，因此平台需要对供应商进行选择性舍弃。
平台如何精准定位?精是网络协调实现，准是数据智能。徐芳强调，标准化是标配，不在非战略领域消耗关键战略能量。要做到一年最关键的事情只有三件，一个季度最紧要的事情只有一件。只有结构优化后，效率才能不断的提升上来。只有标准化产品才能实现规模化，规模化才能走向线上化，最终实现系统化。
徐芳表示：“一横一纵一环是企业发展的未来，一横是指整个平台的服务能力，包括采购、物流、仓储、金融等等，一纵是指垂直深耕产业链的能力，最终结合形成数据闭环。”
经过三天的头脑风暴，学员们纷纷表示收获颇多，托比网创始人刘宁波表示，经过数年发展，B2B已经进入“不问方向，只论操作”的时代。托比千里马营成长特训班将继续从战略和战术两个层面进行全方位培训，提升企业战斗力，为行业创造价值。托比网定位于B2B行业、B2B企业的全程陪跑者，让行业有方向。未来，托比网将继续整合行业资源，帮助B2B成长。
|
