据刘芹在福布斯中国剧院式演讲脱口秀“云集”的演讲，不过有个事实性错误，据我所知马云生日是 9 月 10 日，昨晚微信阿里高层核实：“老板是处女座，9 月 10 日，网上的是错的。”网络上东西不能全信啊同志们，尤其是数据类信息。
我要讲一个故事。我在 2003 年就认识雷军，2010 年投资小米前，我们有大约六、七年作为朋友交往经历。有一次我忘记是什么原因，雷军给我打电话：“我一直认为你做投资有自己独到之处，你能告诉我，到底怎样才能做一个成功的投资者？”
我当时给了他一个答案，“我相信我极其勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。”
我本以为这个答案至少能得到雷军部分认同，结果没想到，他给了我一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。这个观点当时给我非常大刺激，我后来慢慢明白：可能勤奋是必要的，但勤奋远远不够。
这件体悟，也许我可以和大家分享一本书。这本书叫《异类》。豆瓣书评里，有这样一段介绍：作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行分析，让读者看到一连串颇感意外的统计结果：
英超联赛大部分球员都在 9 至 11 月出生；盖茨和乔布斯都出生在 1955 年；纽约很多著名律师事务所开创者都是犹太人后裔，并且他们祖辈大多是在纽约服装行业谋生。
为什么会有这些奇怪统计结果？
我昨天上网又查了几个：富豪榜里有几个成功创业者，我给大家报一报年龄。李彦宏 1968 年 11 月出生；雷军 1969 年 12 月出生；周鸿祎 1970 年 10 月份出生；丁磊 1971 年 10 月出生；马化腾 1971 年 10 月出生。稍微不一样点，马云 1964 年 10 月出生。
我再给大家一个例子，我是中欧 98 级。98 级中欧毕业生很有意思。我回中欧时，听到这样一个笑话：很多同学和老师说，你们 98 级毕业生是不是有什么特殊基因。你看，你们班上做风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH 陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是 97 级的也有几位。
为什么都是 97 或 98 级呢？是我们基因有什么特殊之处吗？我想和大家分享的最重要一点是，其实有时光有勤奋是不靠谱的。机遇很重要。但作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是你要去发现这个机遇。
其实乔布斯和比尔盖茨都是 1955 年出生的原因，在他们大学毕业和辍业时，PC 行业刚开始。为什么 PC 互联网创业者 1969 年、1970 年、1971 年这个年龄群最多，是因为刚好互联网热潮，他们刚好那年参加工作两年到三年。你太早毕业，像雷军是软件这一代，他已经被他“金山软件”给缠住；你太晚出生，你还在大学，你根本没机会去思考创业机遇。
我 1998 年从中欧毕业，紧接着 1999 年互联网浪潮爆出。不是我多聪明，不是我多勤奋，因此机遇更重要。
但机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要！只是绝大部分机遇只是被动被利用起来。只有少部分创业者是主动去判断和捕捉机会。这是我和大家分享的另一个观点“天道不一定酬勤！深度思考比勤奋工作更重要！”
孤独，是每个创业者与生俱来的
做早期创始人是非常困难的。因为你面对员工时，很难向他去解释，公司可能只有三个月发工资的钱，甚至三个月后钱从哪来，我都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲，你在干一件非常伟大的事。而事实上，你连明天干什么都不知道。
第二，你也无法和你投资人去分享这件事。因为并不是所有投资人，都有勇气去听到真实现状。你也无法站在聚光灯下向媒体去分享你创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的压力无法得到分担。
这种孤独，是一个创业者与生俱来的。而且越成功的创业者，在工作上孤独感更大。为什么？如果你不成功，你可能失败了，以后换个办公室，两年干一番新事业，但如果你成功了，你被成功所累，你有了光环，人人都认为你应该继续更成功。这种光环，使你的孤独感更强。
所以投资人认同，以及让创业者放下这种所谓包袱，是创业者本质上最需要的。其实投资者给你投一档钱，这不重要。投一档钱真的是因为跟你投缘，是对你的认同，只是投资者把这种认同，用一个实实在在、三个月之后要发工资这笔账送给他们。因此，你看那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其尊重创业者的。
他们从内心深处明白：他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高位置。因此，你作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同你的投资人，而不应该是一张支票。
我是一个什么都不是的人，但我热爱创业。我知道怎么能帮中国创业者获得成功，这是真正的财富。这是主流社会的真正价值所在。所以，“认同”是极其重要的一点。创业需要有价值的东西。
伟大创业者的灵感来自一些你忽略的细节
我曾经提到创业最重要愿景，是要回答三个关键性的很“虚”的问题：“我是谁？我从哪来？我向哪里去？”这三个问题其实一点都不虚不空不大。因为我们最关键问题，都是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉。所以要小中见大。
我给大家分享一两个例子。在 2007 决定投资 UCweb，很多人不理解：为什么要投资这个手机浏览器。它在浏览器上放了一个所谓分类导航目录，就是所谓的网站导航。
我想不出来，为什么在美国，是雅虎首先出现：这是一个人工分类的导航列表，而后谷歌出现，把整个雅虎价值给打没。但中国却是先有百度，很多年后，才出现一个叫 hao123 的导航页，为什么？雅虎一个最原始的人工分类列表，曾极大规模推动美国互联网发展，而被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举取代了；而在中国，我们一直强调中国有叫“后发优势”，我们却是在百度搜索引擎出现后，为什么又会出现一个人工分类的 hao123?
这就存在一个非常有意思的核心细节。这说明在中国，我们有大量网民是不知道怎么用拼音，不知道怎么用键盘，甚至不知道怎么用搜索引擎。拉丁字母打一个字做搜索非常简单，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。
这说明：第一，流量在互联网里是很核心；第二，流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。2007 年没安卓，没 iPhone，2007 年是塞班时代，塞班特点是用手机键盘输入汉字，更痛苦。用手机键盘，要去按住搜索框更痛苦。所以我们发现我们的答案很简单：UCweb 在 2007 年塞班的无线互联网时代是流量聚合核心。
这就是我们 2007 年投资 UCweb 最核心观点。这个决策核心点，来自我们对 hao123 一个不起眼现象的思考。所以我想在这里讲：作为一个创业者，当你在规划你创业愿景时，不要去捕捉一些概念，要去理解你核心市场的那些核心细节。小中见大。很多伟大创业者的灵感是来自一些你忽略的细节，一些蛛丝马迹的细节，隐藏了大量有益的洞察力。
洞见力是你有一个愿景源发点。我看到很多优秀创业者，无论是周鸿祎、雷军、马化腾，他们所有都有极强洞察力。这些洞察力，全是来源于被常人所忽略的蛛丝马迹中所捕捉到。
更重要的是与谁行？
“三人行，必有我师”，但实际上这里面最关键的，是你跟谁在一起往前走。我为什么提这点？因为早期时我们一般谈创业都说，我们多看看你团队，你团队执行力，团队的重要。
那么到底怎么判断一个团队？很多人都在问我，我说：“我看你娶什么样的老婆，我看你找什么样的女朋友。”其实这里有一个很重要点在于：你跟什么人交往，决定了你的优秀程度。
什么样的人是你创业合作伙伴，决定了你创业团队的 Quality。 “三人行，必有我师。”我们要学会跟身边的人去学习他们身上的闪光点。我在自己创业过程中，和我那些投资了很多年的创始人，我从他们身上学到很多东西。那么在今天如果我不考虑创业，你在组队时，你是愿组一群你很容易说服和崇拜你的人做你创业团队，还是尽可能找甚至比你还优秀的能扶持你创业的？
其实我们判断一个创业者是否有优秀的团队能力，就是看你和什么样的人在一起交往。
所以三人行，必有我师。更重要的是与谁行！小米创始人雷军在业内赫赫有名。他在 2010 年和我谈时说，他想建一个不一样的创业公司，“我想把我股权大量分散出去，因为我需要足够多、尽可能多、足够优秀的人。我们小米前十个月没干事，只干一件事：找人。”
其实很多人觉得找人很难，首先要问问你，你是不是深刻认识到，“三人行，必有我师”，谁做你的老师？你跟谁行？所以在这件事上，第一，你要尽可能找到你能得到的最优秀的人，而且这个人的优秀程度，决定了你团队有多优秀。而不是你如果足够优秀，你要找比你差的，这是很多创业者愿意去找一些容易被说服的比较普通的人的误区。
很多人说，我搞不定那些优秀的人。我同意，搞定优秀的人很难。但这是我送给大家的另一句话，“领导力来源于不偏不倚的自我认知、空杯心态和知行合一。”在这点上，其实很多人认为领导魅力，来自于你的成就，你的名气。我认为都不是。
真正的领导力，首先你要领导一个团队，你要领导自己。你要做一个公正与公平的领袖和领导者，你首先要对自己公平公正。不偏不倚的自我认知，是一个极难的事。
所以到今天，我从不认为我是一个成功投资者。我只愿意说，我是一个很热爱投资和创业的投资者。好的不偏不倚的自我认知，不但看清自己，也不看高自己。当你对自己不偏不倚非常诚实时，你会发现你身边的人都聚到你身边。因为他们认识到你是一个值得信赖的领袖。
第二，空杯心态。对很多优秀的成功商人，特别有想法的创业者不是靠你声音大，是要学会能放下能倾听，聆听是比什么都重要的素质和能力。要学会坦荡，简单。所以对一些优秀的团队，最好的管理是不管理！不管理的意思是说让他们变成自驱动团队，每个人都能很好管理自己。高效的团队来自自驱动，而不是来自于 KPI 指标。
第三，怎么做到“守正出奇”？做减法是一个创业公司最重要素质。很多时候，特别在互联网行业，追求极致。互联网是一个以点概面的行业。互联网是一个口碑点可以改变整个行业格局的地方。把公司所有资源，赌在最核心点上，是极其难的一件事。这是我讲的最后一点。
其实互联网是一个每天都会出现颠覆与创新的地方。每天都有很多创新想法，但我也想讲，现在互联网行业里我看到很多优秀的人没有办法做成大事。原因是因为他们奇兵不断，怎么能做到守正出奇是一件极其难的事。怎么能做到？这是我与周鸿祎交往时，所观察到的。周鸿祎是个有争议的人，但他在互联网流量这个理解上，是极其深刻的，他以前也做流氓软件。他反思了什么才能回到一个守正出奇的状况。
我想我今天不展开，只希望大家思考比较一下，在奇虎之前的周鸿祎，和奇虎之后的周鸿祎是不一样的。我觉得什么叫守正出奇，是互联网行业里很重要的一个因素。
在座有很多年轻创业者，你们都非常有创造力，但怎么能把你们的创造力放在一个更抢眼的位置。
首先最重要的一点做产品，而不要做生意。不要只做流量的转换收入，而不做核心用户价值。好的公司都是能够创造真正的长期价值。很多人说，小米手机就是一个会炒作的公司，会做营销的公司。有几个人真正理解，小米是这么具有极客精神的公司？他把市场上所有资源，想办法提供给用户，最好的价值，最好的性价比，最好的体验。他创造的粉丝，和他产品分不开。所以守正出奇，是互联网行业创业里面很重要的一个点。
创业的三个关键问题
我们在选择投资机会时，更看重优秀的创业者，除此之外还会考虑三个关键问题：这事儿是不是足够大；是不是抓住了一个正确时机，切入到一个趋势性机会；这个公司长期来说能不能形成“护城河”效应。
第一个关键问题：这事儿是不是足够大，如果今天创业，你选择这个方向，应该问问自己，有没有发展空间，同时你有没有野心。
无论你是做 1000 万人民币的退出，还是做 100 亿美元的退出，基本要花 6-8 年（我们基本上平均投一家企业要经历 6-8 年时间）。而创始人把一个公司做起来，所投入时间精力也一样，面临问题和痛苦也相同。既然同样时间退出，为什么不去选择一些足够大的机会？
第二个问题，是不是抓住一个正确时机，切入到一个趋势性机会？时机比选择方向更难，踩对点非常重要。时机太早，这个市场机会没到，你会发现你很痛苦。90% 的失败公司都不是方向、体量问题，可能绝大部分都是时机太早的问题。领先市场 3 步、5 步，市场还没起来，你就撑不下去了。不能领先太早，最好领先 0.5 步。太晚当然也不行，市场如果很热，通常意味着红海，时机已经晚了。
最后一个关键问题，是否能可持续发展，长期下来能形成竞争壁垒。好的商业模式、好的公司，时间是朋友，意思是说随着时间推移，你的竞争壁垒越来越高，护城河越来越强，这就是可此续发展。
创业者应该有杀手气质、传教士能力
创业者要具备两个核心能力：一叫“以身作则”的犀利杀手气质；另一个是你有传教士能力，能聚一帮牛人。
杀手气质。解决公司业务发展中的短板，就跟打仗一样，你要拿下这个山头，就要有在百万军中取上将首级的能力。公司发展是长板和短板理论，什么短补什么，所以创业者最重要能力是杀手气质，还有补短板能力。你得不停变，缺什么都能自己顶上，也许不一定能做得最好，但你要有从 0 到 1 解决短板的能力，虽然你不专业，但你永远是那个冲在第一线的。
传教士是什么？就是深入思考和能影响到什么样优秀的人跟你一起的能力。传教士传教一定是你不信我的时候我来传。所以你身边聚一群什么样的人，基本就能衡量你理念。如果你下面的人，每个都是很有想法的人，那一定是你的想法比他们都大，能把他们震住，你就能取得 1+1 大于 2 极强的成功。雷军就是其中佼佼者。
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