其实汽车很科技 创业很有空间 |
| 2013-06-24 13:35 作者：Tire 来源：搜狐网 HV： 编辑： 【搜索试试】
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硅谷网讯 北京时间6月24日消息，风投公司GreatLakes成员马克·维瑟（MarcWeiser）最近刊文，谈及汽车产业对互联网广告、大数据等产业的影响。
维瑟认为，汽车产业看起来老气横秋，但实际上它是一个很“科技”的产业，在在线广告营销、使用大数据上，汽车产业是走在前沿的。而汽车产业本身也为科技企业创造了许多创业机会。
文章摘要如下：
当你听到“在线广告”或“大数据”时作何感想？听到“社交网络”呢？你的脑海中是不是浮现穿着卫衣的年轻企业家们？在科技创业公司中这可是一个主要特色。2012年，在线展示广告市场达120亿美元；大数据成为VC关注的热点，过去5年投资额超50亿美元；Facebook月活跃用户超10亿。
现在，当你听到“汽车”时会有何感想？可能你的想法和前面有所不同。思考一下：在线广告，110亿美元，它相当于去年1.8万家美国汽车代理商在汽车上的在线营销费。当中还不包括汽车制造商自己的开支，如福特、宝马、丰田。
还可以想想“大数据”。90年前，RLPolk推出第一款小型车，现在汽车产业成了营销和制造上使用大数据的主要产业。比起其它产业，汽车产业使用大数据更复杂，使用的方式也更先进。
在美国社交媒体有2.5亿用户，在全球有10亿，未来20年会达到17亿。这几乎相当于全球的小型车数量，10年之内每每一台汽车都将是连网智能设备。
在大多人的眼中，汽车被视为一个庞大的、处于“铁锈地带（指从前工业繁盛今已衰落的发达国家一些地区）”中的产业。其实，它是科技特性最显著的一个产业。正因如此，我们的VC公司RPMVentures才乐此不彼投资于汽车产业创业科技公司，过去10年一直如此。当中的机会是无穷的，现在才刚刚浮现。我们花了许多时间与汽车经销商的各部分打交道，与一些汽车制造商的思想领袖交换想法，考察了该领域的几千家创业企业。因此，在挑选卓越汽车创业公司进行投资和提供建议时，我们因为自己的专业知识而占据有利位置。
然而，光是知道汽车产业的创业公司有着很大机会还不够。比起一级方程式赛车的赛道，汽车产业更弯曲、有更多的转弯处、更多的不明处。在这个产业想成功创办一家企业，或者成功投资一家企业，都要理解弯在何处，理解弯与弯的连接特点。
RPMVentures采用一套框架来观察汽车产业，我们做的事也是所有优秀企业家应该做的事：我们跟着钱跑。框架中最容易确定的部分是汽车经锁商，它们如何赚钱的呢？我们将它分成三部分看：销售新车、销售旧车、汽车服务。
销售新车
所有人都认为经销商销售新车赚钱，而售价高于进价，这点看起来理所当然。实际上并不尽然，大多经销商在新车销售上赚得不多。相反，它们通过金融与保险在新车上赚钱，消费者可以租车、可以买额外的保险、延长保修期或服务。
纳斯达克上市公司DealerTrak就是该领域的主要玩家，有VC幕后支持。如果想通过这种办法赚钱，经销商最开始就要让消费者走进自己怀抱。新汽车买家是很精明的，他们已经花了无数的时间在网上寻找汽车，然后才登上经销商的大门。因此，对于汽车经销商来说客户已经在网上，它进行网上营销的主要原因就是想呆在线上。
GoogleSEO&SEM、AutoTrader、Cars.com、其它几十家网站为经销商带来流量。经销商为点击付费，按月购买服务。MojoMotors等企业为汽车买家带来移动和网络体验，它有点像Facebook和Twitter的交互体验，让经销商和买家互动。
销售旧车
销售旧车比销售新车更复杂。首先，经销商必须用合适的价格购买旧车，可以是消费者零售的，也可以是批发而来的。有时，要销售消费者的旧车，经销商会提供一想不想要的车更换。然后经销商会在批发市场卖车。经销商买车然后卖给消费者，买车然后在批发市场卖掉。在批发市场它可以通过拍卖形式出售给批发商，或者另一个代理商。
接下来事情变得复杂了，因为代理商会借钱买新车。它们不得不用自己的钱来买，因为它们不希望资本占用时间过长。在销售新车时，经销商要将顾客请进展示厅，比起新车，管理旧车库存也更难。这就为创业公司带来机会，比如我们投资的OpenLane（后来它被Adesa收购），它只是一个纯粹的在线平台，致力于为经销商和制造商提供工具，让它们管理汽车归还、销售租期到期的汽车、管理批发市场的二手车。
汽车服务
消费者购买汽车，它肯定要服务和维修。经销商通过部件和人工赚钱。实际上，运营良好的经销商一半的利润来自服务。这点也很复杂，服务涉及保修、机械维修、碰撞修复、汽车租赁、管理拥有特殊技术的员工。这也是经销商头痛的事，因为大多客户不相信自己经销商的服务。它归结于一点：忠诚度。客户如果不断回来寻求服务，忠诚于该品牌，下一次买车时就会选择原经销商。
许多企业围绕这点创业，它们帮助经销商将部分业务管理得更好。比如Xtime，这也是我们投资的一家企业，它拉拢了北美近三分之一的经销商，帮他们解决看似简单、实则复杂的问题。
单是这些领域就有着大量企业存在，对于创业企业来说也是机会无穷。要知道经销商只是小企业，它们需要软件来运营业务，如CRM、ERP、会计、需要让每个人有效工作的工具，如果全考虑进去机会更大。再进一步思考，如果有工具和程序让经销商与制造商协作，制造商品牌建设和销售新车的广告开支也之结合，机会将再度增加。所有这些领域对于创业企业来说都是有机会的，可以带来更高的效率，影响整个汽车产业的上层。
综上所述，当你再听到“汽车”时会作何感想？
原标题 别搞错！汽车很科技创业机会多
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